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目?? 录??第1章执行总结………………………………………………1第2章技术概述………………………………………………1第3章公司产品与服务………………………………………2?第4章市场分析………………………………………………3?第5章竞争分析………………………………………………3第6章营销战略………………………………………………5?第7章营销策略………………………………………………7第8章营销执行………………………………………………8第9章企业的管理和组织机构………………………………9第10章投资分析……………………………………………10第11章财务分析……………………………………………11第12章机遇与风险…………………………………………13第13章风险资本的退出……………………………………14第1章 ?执行总结1.1公司光明之都有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有光致变色玻璃专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的产品。我国玻璃市场需求量随着房地产业的发展呈现逐年增加的趋势。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足光致变色玻璃所需的领域包括：高档建筑落地玻璃，光致变色安全玻璃薄膜，光致变色玻璃眼镜片，变色车窗镜片等。形成以光致变色玻璃为核心的多元化公司。?1.2市场根据目前市场状况，我们将玻璃市场划分为高档产品市场和中低端产品市场。高端产品市场主要对产品质量、造型设计要求高的消费群体，中低端产品市场则是中产收入水平以下的消费者，由于这一消费群体更注重玻璃产品的性价比，质量优良价格适中的产品最能吸引此类消费者的目光。公司将先后在全国设立十个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。在公司后续规划中，本公司还将建立ISO9001质量管理体系，力争获得国际ISO9001质量管理认证。?1.3投资与财务公司总部设在泉州清濛开发区，由于外商在泉州市投资举办生产性企业，经营期在10年以上的，可从获利年度起2年免交、3年减半征收企业所得税，故本公司竭力同外商合作，争取此优厚待遇。公司成立初期共需资金300万。其中外借资金100万(金融机构一年期借款，利率5.31%)，用作流动资金，同时考虑到合理的负债比例，公司的资产负债比为1：5。资金主要用于购建生产性固定资产(200万)。股本规模及结构暂定为：公司注册资本500万。外来风险投资入股300万（60%）；华侨大学技术及资金入股150万（30%），设备入股50万（10%）。风险资金最好在第5—7年撤出，采用回购方式比较适合本公司。?1.4组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。本公司创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作。??第2章? 技术概述2.1技术背景变色玻璃有一个显著特点，从室内看室外很清楚，但从室外看室内却什么也看不清。光致变色玻璃是在玻璃原料中加入光色材料制成。此材料具有两种不同的分子或电子结构状态，在可见光区有两种不同的吸收系数，在光的作用下，可从一种结构转变到另一种结构，导致颜色的可逆变化。常见的含卤化银变色玻璃，是在钠铝硼酸盐玻璃中加入少量卤化银（AgX）做感光剂，再加入微量铜、镉离子作增感剂，熔制成玻璃后，经适当温度热处理，使卤化银聚成微粒状而制得。可用于信息存储与显示、图像转换、光强控制和调节等方面。?2.2 技术优势光致变色玻璃能够根据室外光线强度的不同而调节室内光线的强度，这是其较于一般玻璃的最强大也最人性化的设计。同时，由于本产品成本一定比例的提高而导致收入成倍速的增加也是其在经营杠杆上的一大优势。具体优势有：u用变色玻璃制作窗玻璃，可使烈日下透过的光线变得柔和且有阴凉之感。u卤化银变色玻璃的特点是不容易疲劳，经历30万次以上明暗变化后依然不失效。u光致变色玻璃的装饰特性是玻璃的颜色和透光度随日照强度自动变化。日照强度高，玻璃的颜色深，透光度低。反之，日照强度低，玻璃的颜色浅，透光度高。??第3章? 公司产品与服务3.1 产品简介在通常条件下，玻璃是透明的。对于有些玻璃，在紫外或者可见光的照射，可产生可见光区域的光吸收使，玻璃发生透光度降低或者产生颜色变化，并且在光照停止后又能自动恢复到原来的透明状态，称之为光致变色玻璃。在适当波长光的辐射下改变其颜色，而移去光源时则恢复其原来颜色的玻璃，称光致变色玻璃或光色玻璃。其资源可重复利用，节能环保。??3.2公司产品规划u前期(1~5年)：公司将普通建筑变色玻璃作为公司的主营产品。u后期(5~ 10)：公司将推出各种用途的光致变色玻璃，主要有：光致变色安全玻璃薄膜，光致变色玻璃眼镜片，变色车窗镜片等。?3.3 公司的产品服务计划u包退：如