关于公司销售管理思考-销售业绩考核管理.docVIP

PAGE \* MERGEFORMAT 2结合工作经验浅谈电力在线监测行业销售管理办法 1、公司销售现状2015年国网招投标项目规模较2014年同期减少超过60%（2014年前六个月招标总量为2.6亿元，2015年前6个月招标总量为1亿元；国网一次设备招标中含有在线监测设备较2014年略有增加（2014年前六个月油色谱数量711台，2015年前六个月油色谱数量837台）。其他询价项目2014年1-6月份总额9677万，2015年同期为5454万，下降约50%。月份一月二月三月四月五月六月合计(万元)　2014年上半年每月招标量与公司中标量况中标率　2014总计招标量3361.27 4832.79 1231.48 8365.10 6288.91 2155.04 26234.59 　　2014已知中标量850.86 529.58 324.29 1105.72 2632.91 421.49 5864.85 22.36%　2015年上半年每月招标量与公司中标量况中标率金额下降比例2015总计招标量727.23 508.93 998.68 1141.41 2834.12 3796.78 10007.15 　61.86%2015已知中标量50.87 154.32 381.78 737.78 868.02 699.31 2892.08 28.90%50.69%2014年国网批次批次一批二批