妮可伊伊的促销计划.docVIP

妮可伊伊精品店的 促销计划 背景简介妮可伊伊，位于农校后门健康东路南侧，开业至今，一直致力于为广大女孩提供优质的个人生活装饰用品。一年多来，一直秉承着“平价、时尚、热情、欢乐”的经营理念，致力研究并满足消费者的需求，取得了不小的成就。妮可伊伊是一家以小饰品零售为主的精品店，经营产品种类齐全，主要以内衣，化妆品，首饰为主流，同时附带经营其他产品。宏观环境分析人口环境近年来，女生的各种小玩意儿、小饰品层出不穷，在全国出现热销势头，钱自然也流水般滚滚而进。? （2） 随着市场经济的飞速发展,中国女孩的生活品味、生活质量,正在发生着质的飞跃。妮可伊伊根据女孩爱美的特点，满足女孩的需求，扩大市场。（3）源源不断的新生的加入，从而使妮可伊伊拥有稳定的市场。2、经济环境(1) ?随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。仅2005年，女性饰品的消费量全球超过1400亿人民币。据专家预计，2012年中国的女性饰品占有率将由现在的7%增到55%以上。（2）大学生对钱的支配能力强，父母每个月都会按时“发工资”，少则五六百，多则一两千。很多大学生还会做兼职，以补零用。（3）大学生不仅仅满足于基本生活的追求，对生活品味有很高的要求。（4）大学生大多没有直接经济来源，主要依靠父母的生活费，每个月在500-1000元左右。消费结构较为单一，消费能力也远低于公司白领，社区居民。（5）大学生消费观念不成熟，从众者居多。盲目攀比，盲目追求时尚名牌，储蓄观念淡薄，透支消费、冲动消费现象屡见不鲜。3.自然环境（1）进货成本，运输成本，工人待遇等等成本的增加,使得总成本增加。（2）小饰品的包装袋较多，易增加环境环境污染。4.科学技术环境随着科学技术的发展，店内的产品不断推陈出新，满足了消费者对个性的追求。5.文化环境（1）“爱美之心，人皆有之”，女孩对美的追求永远是一个重要的主题。（2）新一代大学生已经超越生存型消费的社会条件下，日益关注的是展现自我价值。他们喜欢追逐前卫和新潮，崇尚个性品味。二．微观环境1.供应商（1）产品从厂家直达终端店铺，省掉中间多余环节，使产品的价格降低。（2）妮可伊伊和供应商之间保持着良好的关系，便于及时了解和掌握供应商的情况，从而能及时作出应对。2．竞争者（1）妮可伊伊饰品店附近的饰品零售店比较多，竞争较大。（2）学校周围的饰品店的规模较大，对妮可伊伊有一定的影响力。（3）学校附近的饰品店采取会员卡、打折、送赠品等促销手段来吸引消费者。3.消费者妮可伊伊饰品店的消费者基本上以女大学生为主。4.公众（1）媒介公众：店内部分产品为大家熟知的，并且有极高的声誉，直接影响消费者对该产品的认识和评价。（2）社区公众：妮可伊伊饰品店与附近大学生保持着良好的关系，在大学中树立了良好的口碑。三．Swot分析 机会 威胁消费群体庞大，每年的消费需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。随着生活水平的提高，独立的思想的具备，现代女孩子已不再盲从于满街都是几元一件的小饰品，而更多的追求唯一，追求个性。时尚饰品的经营比较零散，专门为女孩量身打造的饰品店较少。随着小饰品店越来越多，而目标消费群体总数却一直保持不变，小饰品行业已渐渐陷入了恶性循环。学校附近的饰品店很多，如校花.失物招领等，竞争力较大。 优势 劣势妮可伊伊距离学校较近，地理位置比较优越。妮可伊伊经营的饰品种类较多，样式新颖。有周围同学的带动，妮可伊伊的知名度不断扩大。新进入者逐渐增多，市场趋于饱和，环境快速进入激烈的生存竞争中，利润远远小于最初。竞争使利润逐渐减少，厂商开始大规模缩减成本，但利润仍无法满足正常的生产经营活动，厂商以降低质量来缩减成本直至质量已不堪入目四、STP主营产品(产品分类)主营产品(产品分类)（1）市场细分 主营产品(产品分类)主营产品(产品分类)时尚饰品内衣类化妆类时尚饰品内衣类化妆类（1）时尚饰品优势：时尚饰品都以时尚、魅力、个性标榜流行。它牢牢地抓住了女性爱美、时尚、“易变”的心理。这些饰品推出速度快、款式多样、价格便宜，几乎所有的女性都有能力购买。消费心理分析:女性希望以一种柔性的美来展现魅力,以获得他人的赞同取羡慕,也能使自己在工作中能够表现出自己最好的一面.（2）化妆品优势：到目前为止，我国护肤品品种有1300多种，护肤品在全国化妆品市场上占40%左右的份额，这表明在我国与其他产品相比，护肤品的购买率和使用率比较高，而且呈逐年上升的趋势。究其深层原因，主要是中国女性的自我意识表达需求正在逐渐上升。目前，女性受到高等教育和在工作岗位上得到发挥才能的机会都在增加，同时也拥有稳定的经济收人，对自我需求的