定价策略LV 夺性定价.docxVIP

知识共分享！我是吕慧祥!　　掠夺性定价又称劫掠性定价、掠夺价、有时亦称掠夺性定价歧视，是指一个厂商将价格定在牺牲短期利润以消除 HYPERLINK /wiki/%E7%AB%9E%E4%BA%89%E5%AF%B9%E6%89%8B \o 竞争对手 竞争对手并在长期获得高利润的行为。 　　掠夺性定价是一种不公平的低价行为，实施该行为的企业占有一定的 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E6%94%AF%E9%85%8D%E5%9C%B0%E4%BD%8D \o 市场支配地位 市场支配地位，他们具有 HYPERLINK /wiki/%E8%B5%84%E4%BA%A7 \o 资产 资产雄厚、生产规模大、分散经营能力强等竞争优势，所以有能力承担暂时故意压低价格的利益损失，而一般的中小企业势单力薄，无力承担这种牺牲。 　　其次，掠夺性定价是以排挤竞争对手为目的的故意行为，实施该行为的企业以低于成本价销售，会造成短期的利益损失，但是这样做的目的是吸引消费者，以此为代价挤走竞争对手，行为人在一定时间达到目的后，会提高销售价格，独占市场。 掠夺性定价的法律特征 　　1.其主体为处于卖方地位的经营者，且该经营者具有一定的 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%8F%E6%B5%8E \o 经济 经济或技术实力。该特征使其与 HYPERLINK /wiki/%E4%BB%B7%E6%A0%BC%E6%AD%A7%E8%A7%86 \o 价格歧视 价格歧视相区别，后者不仅包括 HYPERLINK /wiki/%E5%8D%96%E6%96%B9%E4%B9%8B%E9%97%B4%E7%9A%84%E7%AB%9E%E4%BA%89 \o 卖方之间的竞争 卖方之间的竞争，也包括 HYPERLINK /wiki/%E4%B9%B0%E6%96%B9%E4%B9%8B%E9%97%B4%E7%9A%84%E7%AB%9E%E4%BA%89 \o 买方之间的竞争 买方之间的竞争。 　　2.其地域市场为一国的国内市场。此特征使其与“ HYPERLINK /wiki/%E5%80%BE%E9%94%80 \o 倾销 倾销”相区别。“倾销”是指以低于国内市场的价格在海外市场大宗销售商品的行为。可见，两者在“ HYPERLINK /wiki/%E4%BD%8E%E4%BB%B7%E9%94%80%E5%94%AE \o 低价销售 低价销售”和“排挤竞争对手”两方面有相似之处，但它们的区别是明显的。 　　（1）两者的适用范围不同。“掠夺性定价”适用于国内 HYPERLINK /wiki/%E8%B4%B8%E6%98%93 \o 贸易 贸易，而“倾销”适用于 HYPERLINK /wiki/%E5%9B%BD%E9%99%85%E8%B4%B8%E6%98%93 \o 国际贸易 国际贸易。 　　（2）两者的认定标准不同。“掠夺性定价”以 HYPERLINK /wiki/%E6%88%90%E6%9C%AC \o 成本 成本为标准，而“倾销”则以国内同类产品的正常交易时适用的价格为其标准。 　　（3）两者适用的法律不同。“掠夺性定价”主要适用本国法律，而“倾销”则主要适用国际条约或其他国家的法律。 　　（4）两者的后果不同。对“掠夺性定价”的法律制裁是损害赔偿或 HYPERLINK /wiki/%E8%A1%8C%E6%94%BF%E5%A4%84%E7%BD%9A \o 行政处罚 行政处罚，而对“倾销”则为征收 HYPERLINK /wiki/%E5%8F%8D%E5%80%BE%E9%94%80%E7%A8%8E \o 反倾销税 反倾销税。 　　据此，我们认为，我国立法及理论上将本属“掠夺性定价”的行为也称之为“倾销”，易使人们对本已约定俗成的“倾销”概念的理解出现混淆，不利于国际贸易的发展。 　　3、其客观表现为暂时以低于成本的价格在市场上连续地销售其商品或提供劳务。它的实质是宁愿暂时亏本，也要把竞争对手从一定的市场上挤出，形成独占局面，然后以 HYPERLINK /wiki/%E5%9E%84%E6%96%AD%E9%AB%98%E4%BB%B7 \o 垄断高价 垄断高价销售，这样做不仅可以弥补它进行低价亏本销售所造成的损失，而且还可以谋取高额的 HYPERLINK /wiki/%E5%9E%84%E6%96%AD \o 垄断 垄断利润。 　　4、其行为者的主观故意是试图排挤竞争对手，以谋求垄断地位。但在实践中，“掠夺性定价”并不像它的直接目的那样消除竞争对手，而可能是引诱、说服或威胁竞争对手与之进行合作或在一些垄断性方案上与之合作。 策略性掠夺性定价理论 　　1． HYPERLINK /wiki/%E5%A3%