农产品电子商务安徽科技学院.ppt

统计学：绪论 农产品电子商务 2017.9.20 主要内容 农产品电子商务发展现状 农产品电子商务发展趋势与机遇 农产品电子商务的基本介绍 农产品电子商务操作中的关键点 总结 总结 一、在哪里销售 先确定你的农产品销往哪里，有三类选择地域：区域销售、全国销售和国际销售。倘若你的农产品地域独特性差，如谷物类、水分较多的蔬果类，通常这些产品附加值也不太高，适宜就近选择县城或二三线中心城市销售，即最好选择区域销售。而那些只能在当地独特气候和地理条件环境下才能培育出来的农产品，则可考虑将自身农产品销往全国甚至国际市场。 二、渠道选择 考虑选择怎样的渠道进行销售。现如今，互联网+农业口号日渐火热，网络时代的到来打破了传统农产品交易方式的局部流通局面，可优先采纳线上线下“双轨”打通的O2O农产品电商销售模式，尤指那些适合传统渠道和电商相结合的农产品。 三、代理还是直营 售卖的农产品是自己直营还是交给经销商。其中直营模式，从产地到餐桌减少中间环节，产品更新鲜、利润分流更少。而代理模式：把销售经营权全交给专业占领市场的零售商。不同的农产品及生产户的性质适合不同的模式。若你的农产品物流成本低且包装简易迅速、又适宜购买单品类用户人群，则毫无疑问，直营电商应该是个不错的选择;相反的，则最好把销售交给综合零食商。 四、品牌建立 未来随着农产品交易不断的市场化，农产品电商的不断冲击，更多的农产品需要品牌化的提升，让企业文化展现品牌提升的魅力。我国农产品消费群体也必然会实现一个从无品牌意识到地域性、人性化品牌认识的深层次跨越。 五、纵深发展 有效完成以上四步走后，返回企业、农户本身，有了更多的市场投入和消费反馈后，倒逼提升农产业种植养殖领域的加工技术，最终完善农业生产终端。 四、农产品电子商务操作中的关键点 1.如何打造适合于网上销售的农产品 建立针对于网络销售的产品体系，就是有一种互联网的思维模式 不要去说哪一种是不能进入电子商务的，而是要思考一个问题，哪一种商品是消费者在电子商务这样的环境中，他是不想去消费的。 产品网络销售属性的分析——实事求是，不可强求 产品的特点提炼——图片、产品价值关键词、文化内涵、无形价值 产品的包装形式——保鲜、防护、环保、体验装、标准装 产品的质量追溯体系——方便消费者进行查询，了解产品生产的整理生长过程 四、农产品电子商务操作中的关键点 1.如何打造适合于网上销售的农产品 蔬菜——本地化的就近供应，发展长期会员 水果——重点发展预定，集中开发重点城市 干果——全网营销，小份包装 肉类——分割、冷链 禽蛋——减震包装 大米、杂粮——产品组合包装、预定 不同品类的产品，采取不同的销售策略 2.客户怎么来？怎么留得住？ 客户在哪里，客户有哪些特点，客户关心什么？——要研究网上购买农产品的客户，投其所好。 消费者不只买产品本身，而且要买产品的生产过程和承载的文化 。 越来越多人可能在享用农产品的同时，还会有一些赋予它的情感。 童年的味道、家乡的味道、在外旅游时吃到的地道问 大自然的恩惠 四、农产品电子商务操作中的关键点 2.客户怎么来？怎么留得住？ 怎么把这些客户吸引过来？来了后如何转化为买家？——要有网络营销的策略，要赢得用户的关注、要让用户放心 通过微博、微信开展社会化营销，吸引自己的粉丝 参加大型平台的促销活动，实现引流 怎么让这些的买家重复购买？提高客户的黏着度？——要有客户关系管理的方法 会员积分、新品馈赠、节庆活动 四、农产品电子商务操作中的关键点 3.选择什么方式来开展电子商务 四、农产品电子商务操作中的关键点 （1）依托平台建立自身品牌的旗舰店（淘宝、天猫、京东…） 建立全网销售的电商管理平台，实现营销、运营的综合管理 四、农产品电子商务操作中的关键点 3.选择什么方式来开展电子商务 （2）作为供应商，为垂直电商或者其他集团用户提供产品，建立自身的品牌网站（B2B），在相关的农产品营销平台上发布信息，实现产销对接。 （3）发起建立或者加入本地特产馆，整合区域优势资源，集团作战 3.选择什么方式来开展电子商务 4.产品如何实现交付？ 如何管理库存？库存是集中管理还是分布管理？ 如何实现配送？如何与第三方配送企业进行合作。 退换货物流的如何处理？ 四、农产品电子商务操作中的关键点 视 频 玩 法 农村如何跟上互联网时代 1.通过互联网，掌握最新资讯和生产技术 2.提高辨别能力 3.通过互联网，发布产品、服务及农业技术的信息 4.通过互联网平台，获取订单（C2C\B2C\B2B） 5.打造互联网品牌 6.创新打造适合本地的电商模式 7.物流体系、冷链物流决定企业未来 本地化生鲜平台将成为农产品电商转型的一大方向。通过平台建