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墨香中小小奋斗 　　聂耳的一曲《卖报歌》传唱至今，也勾勒出卖报人的本小利微和奔波艰辛。时至今日，卖报也是小本经营的一大选择。如果你不惜力，肯打拼，一样可以超越温饱、直奔小康。 　　 　　 　　草鞋游击队 　　王伯伯和报刊杂志打了30多年的交道了。小时候家里人口多，孩子们为了补贴家用要么帮菜市场择菜、要么织毛活儿。王伯伯排行老小，每天下学后去弄一摞报纸，在傍晚时分，站在巷口车马川流的地方叫卖，街坊四邻都是他的老主顾，外带给大人们干点跑腿什么的杂活。那个时候报纸种最常见的就是《晚报》，还有外埠一些小报，发行渠道也不甚规范。街头巷尾随处可见斜挎背包，臂弯里卷着三五份报纸的卖报人穿梭在街头，他们多数是少年或老人，为的是挣口嚼裹。 　　 　　TIPS1 　　目前，开办报亭的手续大致如下： 　　1．选址后去街道办事处审批，得到批准后再去邮政局申请办理； 　　2．到新闻出版局办理《新闻出版物经营许可证》； 　　3．到辖区工商所办理《工体工商户营业执照》； 　　4．办理税务登记证； 　　由于地域不同，具体操作可以咨询当地街道办事处，一般开办一个报刊亭以及相关流动资金的准备不超过2万元。 　　 　　小米加步枪 　　 　　改革开放之后，老百姓的日子越过越好。赶上街道规划，王伯伯一家也迁出大杂院，搬进了楼房。儿子的出生让他更加有了奔头。为了让家里人生活得更好一点，王伯伯便又重操旧业，下班之后推着新买的永久牌自行车，后座夹着叠报纸，在十字路口站着，卖给停下等红绿灯的行人。那时对报刊经营没有什么限制，交通枢纽净是王伯伯这样的车载人扛、沿街叫卖的人们。还有更新锐的，拿上报纸在地铁站、火车站这种人流大的地方售卖。除了《晚报》、《参考消息》， 《读者》、《青年文摘》成了热门读物，甚至还陆续出了些以花边新闻、传奇故事为主要内容的小报，迎合人们逐渐活跃的思维和更加多元的文化需要，但经历大浪淘沙，一些没有底蕴的报刊最终淡出了市场。 　　 　　TIPS2 　　配货原则： 　　报刊分类方法很多，依照出刊期间的不同，可分为日报／刊、周报／刊、??周报／刊、更长时间的月刊、双月刊；依照出刊时间的不同，可分为日报、早报、晚报；依照收费与否，则可分为收费和免费两种；依照媒体形态不同，则可分为印刷报刊、网上版报章、电子报／杂志等。报刊种类的丰富，经营一个比较常规的报亭、怎么也需要400～500种报刊才能应对不同顾客的需求。经营者要根据每种报刊的发行周期、利润空间、淡旺季节不同、权衡进货品类和数量。 　　 　　鸟枪换炮 　　 　　经济发展带给人们带来很多新鲜的变化。转眼间，副食品商店变成了超级市场，百货商店变成了购物中心，旅馆变成了星级酒店。市场化的严酷，却把王伯伯带到了新的十字路口。由于所在的工厂效益不好，王伯伯退了下来，面临着重新选择。 　　做生不如做熟，加上街道给出一些扶持政策，王伯伯申报了一个报摊。为自己的这几平方米，王伯伯没少花心思，先是精挑细选抢占有利地形，把报摊落在了附近几个片区的居民都经常光顾的一个中型超市门口，向西50米处还挨着一个车站，人流不断，在地点上来讲也算是个临街旺铺。工欲善其事，必先利其器。虽然那时电话初装费很贵，王伯伯还是安上了一部公用电话。在手机还是稀罕物的年代，打公共市话、长途的人不在少数，这给报摊增加了不少收益。打完电话的人，还会捎带买一份报纸。半年之后，王伯伯又试着代卖一些饮料、口香糖和香烟打火机。这些加在一起，也是笔很可观的收入。因为生意繁忙，王伯母也就由帮忙替班变成了全职助手，夫妻两个人一个人卖报、一个人取报，一心一意干起了这份营生。通常情况下，早晨6：30就到报亭清扫整理，赶着上班高峰卖一拨早间新闻读物，晚上则盯到9点多，要是夏天乘凉遛弯的人多就再晚些收摊。 　　王伯伯生意做得有声有色，竞争对手却也渐渐多了――街道缺乏整体的规划，往往在一条街上就看到四五个报摊。单凭大喇叭喊“晚报、电视报”等，难免竞争乏力。王伯伯就搬了把椅子，坐在报亭外边“喊”起了新闻，比如“政协会议今天召开”、“存款利息今天上调”、“北京国安9：1大胜上海申花”。“喊”新闻的收效很显著，过往的行人会主动走过来询问，促成购买。 　　这个时期，娱乐类和时尚类的杂志也越来越多，也越来越注重市场的细分。涌现出不少集团杂志，如《读者》就分《读者》A／B版、《读者乡村版》、《读者欣赏》。《时尚》有《时尚?伊人》、《时尚?家居》、《好管家》、《华夏人文地理》等12种。利润空间比卖报高出不少，但是有些杂志卖不出是不能退的。王伯伯就试验性地进几本试试看，如果反映不错就固定下来这个品种。对于那种利润高的，还经常搭配着送份报纸卖。退不掉的过刊则单独放在一个箱子里降价处理。 　　 　　TIPS3 　　经营方略： 　　报摊的经营