主动前瞻破冰之旅.docVIP

主动前瞻破冰之旅 　　编者按:不做饮水机旁的会议总裁，而是把精力集中在自身的影响圈。作为沃尔沃的中国掌门人，吴瑜章先生一再强调主动前瞻对于一个企业的重要性。从主动前瞻到主动反应模式，是一个企业成功的关键之所在。 　　 　　 　　1989年7月，吴瑜章怀揣着亚力桑那州立大学国际市场学的文凭，作为第一代“海归”回到北京。“当别的“海归”还没有离岸的时候，我已经爬到比较高的地方了。”时至今日，沃尔沃集团全球副总裁吴瑜章这样调侃自己。1997年吴瑜章毅然辞职，选择了有“瑞典国宝”之称的沃尔沃公司，虽然职位和待遇都降了一大截儿，他还是决定赌一下。 　　现在，作为沃尔沃的中国掌门人，吴瑜章被媒体冠以“中国商用车行业的精神领袖”、“中国物流改革的急先锋”，2006年，吴瑜章以高票当选中国EMBA十大风云人物。在吴瑜章的名片上，唯独没有看到沃尔沃的职位。但是，这并不能否定吴瑜章在沃尔沃重卡大中国区的领袖地位。在吴瑜章的带领下，沃尔沃卡车销售从最初每年的20余台到1000多台，并连续8年蝉联欧美重卡品牌在中国的销量冠军。他创造了沃尔沃商用车品牌认知度和品牌排名的奇迹，品牌排名从最初的第十一位提升到近乎第一的位置，而吴瑜章几近于坐火箭式的升职速度就很好地体现了吴瑜章对于沃尔沃的杰出贡献。 　　 　　主动前瞻是关键 　　 　　在《基业长青》中，作者习惯性地把那些有百年历史的悠久企业称之为高瞻远瞩的公司，而在吴瑜章的字典里，高瞻远瞩被换成了主动前瞻，由此可见，其实作为一个优秀的公司，首要的也是真正的第一点:说到底不管是《基业长青》的说法还是吴瑜章的说法，就是一定要有前瞻性。这恐怕也是一个企业的根本动力所在。目光短视的公司是缺乏想象力的公司，看不到未来是不能为公司治理提供一个有自己特色、符合自己成长道路的治理体系的。 　　吴瑜章说，主动前瞻就等于负责任。真正前瞻的人是想着要先承担责任，勇于承担责任。“其实我小时候是很不负责任的一个人，这些年来主观的意识上是培养自己主动前瞻的概念”，吴瑜章笑谈。我们的本性是去行动，而不是被动地做出反应，要认识到我们的职责是使事件发生。“当一个苹果掉下来砸在牛顿身上的时候，他想到的是万有引力定律，而不是想着多掉几个苹果下来，这就是主动前瞻。”吴瑜章说。 　　要对整个的协调负责任，这样就必须要有机结合才能够以我为中心，又必须结合所有价值链的人的利益。因为需要对所有在一个价值链上的人共同奋斗的目标而努力，做一个负责任的人，所以在面对机会的时候，必须是以一种主动前瞻的反应模式进行出击，对此进行判断，这也是吴瑜章一直强调的“市场战争学”的核心理念，把市场看作是一场战争，而不是以一种被动反应的模式来应对。被动反应其实就是一种消极反应模式，甚至是不反应。作为一个公司的领袖，被动反应无疑是致命的，可以直接把一个企业带向毁灭。 　　“饮水机旁的会议总裁”，一般只是把精力集中在关注圈。吴瑜章所说的主动前瞻就是要扩大自身的影响圈，扩大积极的能量，把精力集中在影响圈，这才是可行的。吴瑜章所率领的沃尔沃卡车公司采取“粮草先行”的战略，提供便捷的售后服务，不但能从上海等地建立的备件库中随时快速调用配件，还能以其高效的全球物流系统将工厂生产的配件直接送到用户的卡车旁边。由于一直遵循着市场战争规律，采取主动前瞻的战略战术，保证了沃尔沃卡车连续多年欧美品牌卡车销量第一的位置。 　　从主动前瞻到反应之间，没有任何借口可找。受到刺激的过程是一个加密的过程，而自由选择也是很重要的。自身的反应代表了自己的选择，这种反应的过程就是解密的过程。吴瑜章把这个从加密到解密的过程解释为管理的过程。威尔奇说选择会带来巨大的压力、更苛刻的客户和更加激烈的竞争对手和竞争环境。通过独立的意志的选择，解密的时候就可以达到我们想要的东西。 　　吴瑜章说，成功学的中心思想就是主动前瞻，而在这个过程中，筹划最关键。吴瑜章提出一个“渠成水自到”的理念，就是“打铁先要自身硬”，要主动地把自身的准备做好，这样在机会来的时候才不会被机会消灭，而是主动去消灭机会。吴瑜章总是在强调一点:机会是敌人。按照一般逻辑，我们总是在说怎样抓住机会？但是吴瑜章认为机会不是没有，而是经常有很多机会，主动前瞻的人就是要学会怎样去消灭那些机会，只有消灭了多余的机会，才可以抓住100％属于你自己的，这样才能变成自己的资源。吴瑜章批判地认为水到渠成其实是一种被动反应，是一种偶然的小概率事件，而不分青红皂白地被水冲走才是必然的;而心想事成则是一种不劳而获的想法，以为去普陀山烧烧香就可以获得成功的想法是极其荒谬的。很多企业都是凭借侥幸心理取得一点成功，但是只要有一次失误就会落得一败涂地。 　　 　　吴氏战略:被打败的儿女亲家 　　 　　沃尔沃卡车公司始建于1928年，总部在瑞典哥德堡，是欧洲最大、北美第二大卡车制造商。沃尔