四川嘉驰2月市场的计划 中的 简报.pptVIP

岁月相伴 感恩同行 四川嘉驰五菱车主试乘试驾体验会活动方案 目录 一、 活动目的 二、 活动目标 三、 活动内容 四、 费用预算 一、活动目的 1、深入挖掘开发五菱客户群体的换车、转介绍几率； 2、通过试驾活动的户外开展，影响周边潜在客户群体； 3、通过邀约忠诚度较高的宝骏保有客户的参与，现身说法，增强购买信息； 4、对五菱客户进行参与知识培训与强化，增加转介绍话术； 二、活动目标 1、邀请到场五菱保有用户50名； 2、邀请宝骏忠诚保有用户10名； 3、邀请未试驾的意向客户20名； 4、对五菱保有用户进行深入的品牌知识讲解与介绍，尽量保证90%的五菱用户对宝骏品牌有基础认识与了解；100%传达“伙伴同行”活动内容； 三、活动内容 1、活动主题： 主题：岁月相伴 感恩同行！ 时间：2012年2月26日10:00-16:00 地点：成都三圣花乡洪沙村 三、活动内容 2、活动保有客户邀请 宝骏用户邀请名单：宝骏忠诚已购车用户； 五菱用户邀请名单：已购车2年以上五菱保有用户； 邀约方式：短信、电话邀约 短信内容：岁月相伴 感恩有您！2月26日，四川嘉驰诚邀您光临新春踏亲游暨宝骏630深度试驾品鉴会活动现场；参与活动即赠送价值118元精美礼品一份，现场更可参与超多试驾体验互动游戏赢取丰厚奖品；活动报名热线：02885366920！ 3、如何保障到场客户数到达预期目标的80人？ （1）所有到场的客户均赠送价值118元精美礼品； （2）现场有与车相关的多种游戏互动环节； （3）到场客户均免费参与踏亲游活动； 三、活动内容 4、如何保障现场到场意向客户的成交率达到预期目标？ （1）现场宝骏保有客户的现身说法； （2）现场人气氛围营造； （3）现场促销政策的调整； （4）现场主题互动活动的展开； 三、活动内容 5、活动当天促销政策调整 热烈庆祝通用汽车在华第四大品牌宝骏汽车荣膺——CCTV中国年度最佳乘用车大奖 现场购指定车型最高优惠2000元，再送3年盗抢险！还送500元油卡哦！ 三、活动内容 6、活动人员安排 当天招聘兼职人员在活动区域范围内派发宣传资料（视城管人员是否干预） 当天聘请专业驾驶员对活动现场试驾环节进行全程陪同试驾 当天聘请主持人对活动进行主持，活跃现场气氛 安排2名售后员工指引客户停车 安排装饰部1名员工负责给客户车辆贴车身贴 三、活动内容 8、现场活动时间安排 项目 内容 活动时间 活动名额 签到 客户凭有效证件在签到处签到领取车贴，签到完毕后工作人员送上一份礼品 09：30-10：00 80 活动暖场 主持人本次活动内容，讲解本次活动流程 10：00-10：15 车队出发 车队整队出发，前往活动现场 10：15-10：45 车队到达/整队 达到活动现场后整队，客户安排 10：45-11：00 试乘试驾活动培训 对下午饭后即将开始的试乘试驾活动进行培训并培训“伙伴同行”活动内容 11：00-11：45 午饭时间 午饭时间 11：45-12：45 整休/车辆检查/分工 试乘试驾车辆的最后检查、陪驾人员安排、工作人员安排、客户休息 12：45-13：00 试驾体验会 五菱车主与宝骏意向客户车主参加试乘试驾体验会 13：00-14：30 互动环节 倒桩移库游戏、汽车保龄球游戏 14：30-15：30 颁奖/活动结束 对互动游戏的获奖者颁奖/再次强调、强化“伙伴同行”活动内容 15：30-16：00 合影 活动当天参与客户合影留念 16：00-16:：10 三、活动内容 主持人：2000元/场 物料制作：4000元 活动礼品：80个*80元/个=6400元 场地使用费：6000元 互动礼品：5000元 现场布置：15000元 兼职人员10人：150元/人/天*10人=1500元 现场饮料餐点：80人*80元/人=6400元 合计：45000元 四、费用预算