如何营造卖场氛围.pptVIP

* 如何营造卖场氛围 如何使卖场成为聚宝盆 企业 卖场 消费者 以卖场为中心，充分开发卖资源： 支持 信息 信息 1、卖场本身就是广告； 2、品牌广告宣传构思中首先从卖场的配套来考虑（橱窗、POP、配套道具、 形象板……）； 3、卖场的空间设计成为展示品牌个性的最佳方式，甚至取代了设计师个人 给品牌的风格； 4、中大型专卖店本身就是市调部门、是企业产品设计销售规划及订货指南； 5、卖场是企业物流、培训、产品开发、生产控制、陈列推广、技术综合亮 相和验证各部门的工作中心。 卖场要素与营业额的关系 营业额 单价 客数 购买单价 购买量 购买率 来店客数 店 铺 格 调 接 待 顾 客 技 巧 信 用 度 独 特 商 品 品 牌 价 格 配 货 速 度 照 明 色 调 搭 配 布 局 动 线 服 务 时 机 店 内 播 音 店 铺 格 调 陈 列 P O P 商 品 齐 全 知 名 度 口 碑 广 告 宣 传 店 铺 规 模 营 业 时 间 停 车 场 地 点 提高卖场引力的方法 卖场感觉主要有 视觉（70%）、听觉（15%）、嗅觉（3%） 触觉（10%）、第六感觉（2%） 首先我们从视觉方面来讨论，因为视觉占了现场效果的大部分作用。 所谓卖场就是卖货的地方，货品的展现成为极为重要的部分。卖场有家 俱与货品，家俱也是为了展示货品的道具，最终还是体现在货品上。 色彩 价格 依生活型或T.P.O.原则分类 依单位分类 货品组合有以下几种方式： 1、色彩的形象与特征 每个色彩都有自己的感情与形象象征，可营造为各个不同的形象与网络， 如红色象征热情喜气；蓝色象征清纯宽广；绿色象征生机勃勃、健康； 色彩 2、流行色与世界流行色协会（INTER COLOR） 3、流行配色法则与运用/常用的流行配色法则有： A、TONE ON TONE配色：是同系色相不同深浅的配色组合。例如鲜红色与暗红色都属于红色系， 鲜红色属于亮色调，暗红色属于暗色调。将鲜红色与暗红色，甚至咖啡红搭配，即是同色系 不同深浅搭配的例子 B、TONE IN TONE配色：是表示同一色调或色调变化略有差异之配色组合。 C、单彩配色（CAMAIEU）：CAMAIEUDRI 是18世纪以欧洲为中心的单彩画风，通常为多数色的色 彩组合。在组合上是以同系色相、色差变化微妙的关系去做搭配的组合。整体上色相、明 度、彩度均极为相似的色彩组合，色彩变化虽极为微妙，但仍有色彩渐层的感觉。就如贝壳 上细致刻纹上的色彩变化。 D、伪单彩本色（FAUX CAMAIEU）：FAUX是指模糊、暧昧的意思。所以FAUX CAMAIEU与CAMAIEU的 配色关系几乎相近，只是色差的变化会较大一点而已。 E、对比配色（CONTRAST）：对比配色是指色味对比的意思，此外，明暗对比、彩度对比、色相 对比、寒暖对比谈话亦属到比的范围。 七匹狼的货品颜色以深色调为主，如黑色、灰色、墨绿色，所以整体卖场较 为深沉、凝重，给人的感觉较为沉闷。这时候需要有亮色作为视觉冲击和调 节来按摩人的神经，如红色、白色、米黄色等暖色系来进行搭配， 激发购买欲望。 系列搭配一 系列搭配二 系列搭配三 系列搭配四 价格 DESIGNER 最高价商品 NEW MAJORS 新秀设计师商品 BRIDGE 高价商品 COMTEMPORY 时髦商品 BETTER 中高价商品 MODERATE 中价位商品 VOLUME/BUDGET 平价商品 1、DESIGNER级商品：这是属价格分类中最高层的一级。意指非常有才华的人利用最好的材质和制作技巧， 创造出之前卫流行服饰，这阶层也是流行阶层中最具指引性的商品。这阶层所设计出的商品，都会成为 中低价位市场竞相模拟参考的对象，所以这阶层的商品价位最高，客层也最小。如高级特制订做时装 （HAUTE COUTURE）或国际级设计师品牌的成衣， 都属此类商品； 2、新秀设计师商品（NEW MAJORS）：这是流行服饰价格分类的第二层，流行 界