5-1店面呈列布置中问题.pptVIP

Lenovo Confidential * (April 20) Lenovo Confidential ? 2005 Lenovo * ? 2005 Lenovo Lenovo Confidential 店面呈列布置中的问题 2006.07 合理出样、合理摆样 合理出样 合理摆样…向VAIO学习 合理出样、合理摆样 合理出样、合理摆样 舍不得出样就是风险 过度抢样，只陈列不流通，库存积压，造 成风险 合理出样、合理摆样 舍不得出样就是风险;…公司主管层面易犯此错 确保供货，库房前移到柜台，跟进样品的管理 流程 样品管理流程由产品主管或库管制定 合理出样、合理摆样 合理出样、合理摆样 过度抢样,只陈列不流通,库存积压,造成风险; …店长层面易犯此错 1. 制定店面上样及回收优先级流程，确保上样并能有效回 流样品至公司大系统正常流通。 流程由产品主管制定 2. 再辅之以强制分配(至原店面)销售政策，即强制流通又让店面共担风险。 强制分配政策由公司层面发出 合理出样、合理摆样 合理出样、合理摆样 合理出样 合理摆样…向VAIO学习 合理出样、合理摆样 合理摆样 …向VAIO学习 产品获 奖证书 标价签 产品性能 配置介绍 一系列多 型号介绍 可选件介绍 卖点推荐 可选配 件陈列 外观特性 一件产品8项介绍。有厂家提供的，也有店面自己能办到的。VAIO贵在坚持不懈的组合摆放。如此则能够： 吸引客户眼球/粘住客户/给店员提供洽谈思路… 合理摆样 …向VAIO学习 我们目前陈列最好的样机与VAIO的比较： 合理摆样 …向VAIO学习 我们其他店面的陈列： 合理摆样 …向VAIO学习 系列对比： VAIO 合理摆样 …向VAIO学习 系列对比： 合理摆样 …向VAIO学习 系列对比： 合理摆样 …向VAIO学习 系列对比： VAIO