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萧条期投保攻略 　　银行一年期存款利率下调，不但严重冲击了分红保险的分红率，也对保险公司的定价策略形成了压力；A股从6000多点降到1800点左右，导致了投连险产品差不多高达50％多的跌幅，也让很多当初以为“买投连险就意味着没有风险”的客户大大心痛了一把。如今我们都知道，金融海啸还在继续，2009年将会逐渐蔓延到国内的实体经济中，并将逐渐接近我们的日常生活。 　　如果说2007年的A股牛熊大逆转，帮助很多人萌生了理财意识，使得基金火爆了起来：那么2008年的雪灾、火车相撞、地震等事件，也催生了公众的保险意识。越来越多的人开始主动去了解保险。这样压力反而给了保险从业人员们，因为他们的专业知识似乎还远远不能满足这个市场的需要。 　　以国内主导的保险思路来看，这次金融危机带来的问题主要是：保单收益降低了，回报率也降低了，保险还能怎么卖?保单不赚钱为什么我还要买? 　　这是问题吗?我觉得不是问题，因为这个观点本身就是错误的。保险本身不是用来赚钱的，也不是因为有了投资概念后，才诞生了保险。 　　在近期，我们都能看到很多媒体都在议论同一个主题――关于“保险回归保障主业”。其实这是一个很可悲的题目，对于中国的保险行业来说，这个题目的潜台词是：我们的保险行业好像一直没有做过主业，或者很少做自己该做的事情，一直努力将自己打扮成储蓄、基金，甚至房产等等。今天市场不好了，大金融环境不好了，于是想起来，