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礼品市场经营思路 　　中国不但是礼品市场最大的制造 　　中国,对礼品的消费规模也在逐年攀升。每到节日,亲友之间互赠礼品是中国人礼尚往来的具体表现之一。近两年,经济快速发展使得人们的生活水平快速提升,礼品消费几乎渗透到人们生活中的所有领域。粗略统计,中国的传统节日、法定的庆典节日以及最近几年盛行的西方传统节日都有其重要意义,在活动中大都会发放、赠送相应的纪念礼品。企业庆典、年会更是给商务性礼品带来巨大的收益。 　　由于礼品行业的超低成本与极高的利润,为这一行业的经营者创造了巨大财富。礼品行业已经成为极具盈利能力的产业之一。数据显示,2008年中国礼品市场的规模已经超过了2300亿人民币,且这个数字每年的增幅都超过15%。 　　据了解,高端礼品市场主要是收藏礼品和国宾礼品;而商务性礼品和消费性礼品购买的人群和接受者处于中低端,但也是规模最为庞大的。小型家电产品的功能性和适中的价格,使得其顺理成章地成为礼品中的新宠。由此,礼品市场和消费人群受到了家电厂商的大力关注。 　　礼品的本质在于它是象征性属性和功能性属性的统一。任何礼品都包含二重属性:一方面,礼品具有功能性属性,即礼品能够满足接收方的使用需求;另一方面,礼品还具有象征性属性,即礼品能够反映赠送方和接受方两者间的关系,此时礼品是用来传递某种含义的手段、媒介或符号。那么从一个普通的商家来,在适合的时候推出适合的产品才是赢得市场的关键。虽然不是专业化运作礼品渠道,但是利用节假日做好消费者礼品的零售,同样可以有效地带动销售的增长。那么代理商到底应该选择哪些产品作为礼品呢?礼品都有哪些具体的特点呢? 　　 　　产品的实用性尤为突出 　　人们在购买礼品分为四个类型,即温饱型、实用型、健康型和精神型。家电及电子商品对于选购者和使用者来说,实用性是最根本的原因,也兼顾了满足消费者健康和精神的多重需求。健康型和精神型等提升人们生活品质的产品,也越来越多的受到了消费者的欢迎。 　　调查显示,15~30岁的年轻人喜欢追逐时尚潮流,充满创造力,他们选择礼品时大多会青睐时尚的电子产品,个人护理产品等;而30岁~50岁的中年人因为有家庭,大多选择与家庭生活息息相关的产品,产品涵盖的范围较大。 　　按照不同类型人群的需求来采购产品。对于老人,有助于养生和健康的产品是他们最满意的。如豆浆机(含米糊机),血压计,足浴盆等,都是老年人青睐的产品。不同性别和年龄的人对礼物的需求也是不同的。送男士一个工艺精细的剃须刀是最佳的选择;对于女士来说,个人护理类产品也是送礼的佳品,如造型新颖的吹风机,卷发器、剃毛器等。另外,近年来随着婴儿数量的增多以及八零后进入了成家年龄,婴儿用的小家电产品也开始增多了。如造型别致的榨汁机,煮蛋器,各类婴儿用电子护理用品等等。总之,这类产品的目的都是提升消费者的生活品质,因此,其购买时大多注重品牌、外型设计、工艺等等,这些都是经销商在采购此类产品时候要注意的。 　　 　　西式小家电与个人护理类产品受青睐 　　榨汁机、面包机、酸奶机、电烤箱等以加工西式食品为主的小家电产品已经流行了几年,但是家庭拥有率还是比较低的。因此,西式小家电产品成了节日礼品的最佳选择。简单如早餐机,复杂高端如咖啡机,都是节日馈赠的礼品。而购买这类产品的大多为城市白领或者年轻一族,他们对于西式餐饮文化的认同,使得他们在日常更加关注西式家电产品选购。目前家庭拥有率较高的多为电烤箱,但是咖啡机等产品的拥有率较低。因此,无论是代理商,还是零售商,在节日期间对该类产品进行差异化经营,都对销售有非常好的带动作用。 　　另外,个人护理类产品也是近两年礼品市场最大的受益者。从产品的品种上看,个人护理类产品非常丰富,且都是以个人为单位购买和使用,更新换代频率高,亲友之间选择个人护理类产品互赠,既显示双方之间的紧密关系,也是生活品质提升的体现。所以这一市场的规模一旦被放大之后,渠道商应该给予关注。这从电子购物平台此类产品销售规模的提升可见一斑。例如,卓越亚马逊为飞利浦就开设了专卖店,其中个人护理类产品占了非常大的份额。同时,某网站的采购人员说,个人护理类产品体积小,易于物流配送;价值高,给网站带来了较大的利润。 　　 　　价位、外型影响采购决策的关键 　　无论是个人选购还是企业团购,产品的价位始终是影响决策的关键因素之一。调查显示,一般价位在100～300元之间的家电产品占个人礼品选购的绝大部分份额;而团购礼品的价位则高于该水平。 　　另外,产品的外型是否新颖,也是消费者选择礼品的重要标准之一。一件功能普通,但是外型设计新颖、色彩抓人眼球的产品,可以在第一时间使得礼品的接受者得到满意,达到了购买者的初衷。 　　广东德尔公司的主营产品是榨汁机,其研发主管介绍说,他们根据榨汁机的使用特性以及对购买人群的分析,将产品外型设计为非常可爱的动物卡