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经济效益神话是如何创造 　　摘要： 本文通过对数个案例的分析，得出结论：要创造经济利益的“神话”，就必须有创新的思维，不走平常路，另辟蹊径，才能创造一个属于自己的奇迹。 　　关键词： 经济效益“神话”创造 创新 　　 　　2008感动中国候选人――王永庆，在台湾富豪排行榜上，以个人资产68亿美元排名第二。作为台塑集团创办人，他被誉为台湾“经营之神”。王永庆，一生中为慈善事业捐赠的数额总计已达155亿元新台币，成为台湾史上捐款行善最多的企业家。另外，2004年，王永庆捐赠40亿元人民币，在大陆贫困地区兴建1万所明德小学并设奖学金。2008年5月12日，汶川大地震发生后，王永庆向灾区捐款1亿元人民币。 　　王永庆巨额经济利益的“神话”是怎样创造的？我们来回顾一下这位“经营之神”的创业史。 　　1917年1月18日，王永庆出生于台北县新店镇直潭里的一户茶农家庭。清道光年间，王永庆的祖先从福建泉州府安溪县金田乡移居台湾。其父在早年主要以种茶贩茶为生，家境还算过得去，但不料年近中年时大病一场，耗尽了所有家财，家境就此陷入困境。15岁时，仅仅小学毕业的王永庆离家南下，先到嘉义县当了一名配米工人。两年后，他便自行创业，在嘉义开了一家小米店，由于离乡背井，再加上白手起家，生意上的艰难困苦可想而知。在当时，大部分米商的米中免不了混有沙石和米糠，时间长了，商客双方也就习以为常，见怪不怪。但王永庆却细心筛选，把米糠吹掉，把沙石一粒一粒拣干净，力求在品质上做到比别人好。为了扩大销路，王永庆便与兄弟们一道将客户家中的人数和需求数量一一记下来，时间一到，便主动与客户联络且送米上门。在日据时代，一般台湾民众的生活相当拮据，因此免不了在买米时欠款赊账。为了及时回收米款，并避免给客户造成不便，同时也给自己省去不必要的麻烦，王永庆总是先打听好客户领薪的日子，然后在次日登门收账。如此一来，王永庆的米既卖得快，口碑又好，生意自然蒸蒸日上。更重要的是，所谓“质优价廉”和“顾客导向”的经营策略也就由此在他的心中扎下了根，尤其是建立“顾客档案”的做法对台塑后来的“表单化”经营管理方式起到了至关重要的指导作用。在当时，零售业务利润微薄，送一斗米只赚一分钱，发展空间相当有限。有一次在深夜两点钟，外面又下着雨，一家小客栈的厨师跑到米店敲门，要求立刻送一斗米过去。王永庆闻声立刻从被窝里爬起来，随便往身上披了个粗麻袋片就跑出去送米，回来后全身已经被淋湿了，冻得瑟瑟发抖。这次经历使王永庆意识到，虽然自己已经有了相当多的固定客户，但若要想多赚钱，就要向上游发展，搞批发业务，亦即自己碾米，然后卖或者批发给别人。因为他发现，沿着这条线越往上走，厂商就越少，竞争也就越小，并且行业的利润也就越高。于是在第二年，他利用父亲借来的200元钱买了一部分设备，开设了自己的碾米厂。巧合的是，这一套做法也和他后来在台湾的石化工业中，从二次加工做起，先伸向三次加工，然后放弃下游，只专注中游，最后向上游发展的历程一样。从卖米到碾米，就像是从产业下游到中游一样，尽管米业的产业链很短且所需投入不大，但与经营石化企业的道理却大同小异。在世界范围内，大多数第一代创业者也都如此，不仅早年的悟性极高，而且比同龄人更加勤奋好学，两者集于一身，自然奠定了经营未来事业所需要的两样最基本的商业素质。王永庆的经营才能由此开始崭露头角。后来，王永庆开设过砖厂，买卖过木材，饲养过家禽，从事过石化工业，走了一条与众不同的创新之路，抓住了一个又一个的不能算是“机会的机会”，从制造PVC粉开始，一步一步地迈向了营业额占台湾GNP约12%的庞大石化王国。王永庆创造巨额经济利益的秘诀就是：创新的劳动能够创造比一般劳动更多的价值，取得更大的经济效益。 　　无论是王永庆这样的大腕，还是一个不起眼的平民，要创造经济利益的“神话”，都必须有创新的思维，不走平常路，另辟蹊径，才能创造一个属于自己的奇迹。 　　美国穷困潦倒的画家律蒲曼，生活上是个马大哈，由于绘画时需要用橡皮擦，往往要花费很大工夫才能找到，待把画面擦好后又找不到铅笔了。他想如果把橡皮擦用丝线扎在铅笔的另一端上不就解决了吗？实验之下，他发现这种方法仅仅能够凑合使用，没多久，橡皮擦又从笔端掉落下来。几经思考，他终于想出了一个好办法：他剪下一块薄铁皮，把橡皮擦绕在笔端再包起来，这样一来果然管用了。“说不定这玩意还能赚钱呢？”律蒲曼有了申请专利的念头。于是就找亲戚借钱申办了专利手续。果不其然，他将这项专利技术卖给RABAR铅笔公司时，得到了55万美元的报酬。 　　有一年的春天，气温转暖，蛋鸡进入产蛋旺期，市场经济的客观规律使得市场上的蛋价渐渐下跌。到了三月份，农贸市场上每500克鸡蛋仅售1.7元，每个鸡蛋还不到两毛钱。鸡蛋零售价下滑到成本价以下，导致养鸡大户们入不敷出，严重亏损，不少养鸡专业较为集