休闲豆腐干新品上市企划书(战略版).pptVIP

营销策略---推广策略 “畅享生活 欢乐时刻” 货架陈列霸占 消费者拦截活动 主题推介活动 通路促销激励 产品销售达成激励 形象店建设 营销策略---推广策略 （一）KA卖场推广——货架霸占 铺市率：见《铺市目标及陈列要求》 陈列要求：见《铺市目标及陈列要求》 执行时间：（201*年）9/20—11/15 执行区域：第一批上市区域 陈列检核： 1、产品上市前，各区域提报《进店计划表》； 2、由区域负责人每日提报《进店进度日报表》； 3、由总部派人员分批检核各区实际进店，填写《实际进店对比表》； 激励政策： 按时95%--100%达成的区域，奖励区域负责人1000元； 按时85%--94%达成的区域，奖励区域负责人800元； 截至考核时，达成低于85%的区域，在月工资中扣除区域负责人300元； 截至考核时，达成低于75%的区域，在月工资中扣除区域负责人500元； 费用预估: * 万元 营销策略---推广策略 （二）KA卖场推广——产品试吃 活动目的：产品导入市场，加强消费认知、促进初次购买； 执行时间：（201*年）11/15—12/15、3/15—4/15（周六至周日） 执行区域：重点KA门店（产品品项齐全、最好有端架或堆头） 布置物料：试吃台1个、托盘1个、手写POP1张、DM200张 试吃口味：麻辣、五香、香辣，100份/天.口味 活动要求： 1、PT人员必须经过推广培训 2、促销员要一边试吃，一边介绍新产品特点，并做产品实物展示 3、要负责把货架、堆头、端架上陈列的产品摆放整齐 费用预算：*万元 营销策略---推广策略 （三）KA卖场推广——形象店建设 活动目的：扩大品牌与消费者的接触度，建立品牌强势店 活动形式：重点区域的重点卖场形象堆头或包柱、多点陈列购买 执行时间：（201*年）1/1—12/30 执行区域：重点市场的重点卖场（具体明细待定） 活动要求：画面形象由本部统一设计 活动控制： 1、按5个门店/区域计算，视实际销售实绩状况调整投放数量； 2、总投放数量为50个门店，预留10个名额奖励给销售达成良好的区域，增加陈列； 3、以上活动门店由区域提报，总部审批后执行； 费用预算：**万元 营销策略---推广策略 （四）KA卖场推广——刮卡有奖 活动目的：产品导入市场后进入强化期，加强消费认知促进重复购买、 增进消费忠诚度； 活动主题：“畅游成都，见证四川依然美丽” 执行时间：（201*年）4/15—6/30（周五、周六、周日）,3月投放 活动告知：卖场POP、货架插卡告知、主题堆头促销、外包装袋 执行区域：上市区域 活动要求：PT人员必须经过推广培训； 活动内容：在主推的90g、70g产品中投放挂刮刮卡； 一等奖：价值3000元的旅游奖金卷，不可兑现（总共限5名） 二等奖：再来一袋（50g袋装产品，中奖率50%） 三等奖：感谢惠顾（中奖率50%） 活动控制：总计投放 10万张 费用预算：* 万元 营销策略---推广策略 （五）产品派发 活动目的：产品导入市场，加强消费认知、促进初次购买； 执行时间：（201*年）12/1—1/15、3/15—4/15（周六至周日） 执行区域：办事处所在地的重点KA门店外、广场、商务办公楼 （如：成都的新城市广场、城市之心办公楼、春熙伊藤门外等） 活动要求：PT人员必须经过推广培训； 活动内容：派发散装豆腐干12g一袋 数量限制：300袋/天/点（每天执行2个点，总共5万份） 费用预算：*万元 营销策略---推广策略 （六）主题推介会 活动主题：“畅享生活，快乐时刻” 活动时间：（201*年）3/15—5/15（周六、周日） 活动地点： 办事处所在地的重点KA门店外+城市内的中心广场 活动形式： 1、在产品上市之初，举行新产品的推介会形成造势； 2、与消费者进行面对面的沟通,促进产品试吃与试购； 3、专题片现场的游戏客串播放，调动现场气氛； 4、现场特卖+试吃+互动游戏； 备注：总部在12/30日之前提供推介会模式执行手册 布置物： DM、背景版、串旗、易拉宝、太阳伞、帐篷伞等 活动场次：（5--10场KA店外+1场中心广场）/城市 费用预估：3**万元 营销策略---推广策略 （七）内部激励案 活动目的：刺激区域人员对于新品的推广销售 活动产品：新产品全系列 活动时间：201*年*月 活动对象：新产品上市销售区域 活动形式： 1、分季度考核发放季度奖金，半年综合考核后发放半年奖金； 2、以办事处作为考核依据（奖金：负责人、业务人员；处罚：全额由负责人承担）； 3、奖励：季度奖