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理性看待新起盘直销公司先机 　　 　　时下，由于整个中国直销行业的不成熟和直销人素质的参差不齐，形成了一种炒作先机的不良现象。如何正确、理性地看待先机，是直销企业和直销人都要面对的课题。 　　 　　在一个新直销公司即将起盘或起盘前期，我们听到或见到的最多的词句都是和先机有关的，如:直销创业先机无限;争直销先机做大市场、领跑新直销先机;商机重要、先机更重要、先机就是商机;一步领先，步步领先;抢得最先机、未来都是大上线……。 　　事实上，抢“先机”并没有如此简单，先机既存在广义和狭义上的相对性，又存在着现实操作中的炒作或是投机性。逃开陷阱理性对待，才有可能真正抢到先机。 　　 　　“先机”具有相对性 　　从词义上理解，“先机”就是最先到达的机会的缩写。不可否认，这里面含有一些激励和“忽悠”的成分。 　　那些新开盘的直销公司是新近开盘没错，但它是最先到来的机会吗？对直销行业而言，目前开盘的任何公司都不是行业的先机公司了，因为90年代成立的直销公司:如安利、仙妮蕾德、尚赫、天狮等已占据了先机，后续开盘的著名公司也大有其众如月朗国际。所以，现在开盘或准备开盘的公司，在中国直销公司开盘时间排序上都在千位以后了。因此，选择新开盘的直销公司，在这个公司内部的环境中确实存在早先进入的机会，但与占据行业先机有着本质的不同。 　　行业人员宣导的新开盘公司的先机其实还隐含这样两个因素:前期进入同时占据前排尽可能靠前的位置。对占据前期前位的认识，人们应该用冷静审视和专业审视的眼光来看。对每个人来讲，你首先要弄明白自己想要什么？ 　　最直观的要求是，“我先进入，我缔造了团队，我的团队产生了业绩，我可以先获得收入”。但对直销规划来说，可以超越，可以按劳取酬才是主流，先机并不一定就是赢家。更重要的是，如果仅是抢在前列，而不考虑自己是否准备充分，这个机遇和机会是否适合自己，排位在前并不等于成功。 　　 　　选择“先机”的人 　　现在业界一个普遍的现象是，一个新公司起盘前，搭班子的管理者和团队为了前期的顺利启动，往往会拿出各种“真金白银”政策为有业绩历史的团队领袖铺垫，引其加入。 　　这种方式引起了越来越大的争议，有人为了有一个先机而激动，有人却担心这会不会是第二个海王，或者万基？面对直销公司的开盘，你跳还是不跳？你选择成熟，还是先机？ 　　选择成熟，有两种人，一是既得利益者，既然已经拥有了庞大的团队，维护似乎比重新创业更稳妥和容易些。二是没有成功者，他们羡慕并相信成功者的榜样，相信只要坚持就一定成功的格言，相信甚至热爱着老东家。他们告诉你:“事实和历史已经证明了老东家，而新公司，我们看不到历史的检验。”言下之意，没有历史证明的东西是不可靠的。 　　选择先机，也有两种人，一是在老公司没有成功的人，因为时机、格局、团队、公司产品、制度等各方面原因没有成功，他们希望在新的公司能再拼一次，最主要是先机让他们感觉机会更大。二是在老公司成功的人，可能原来团队发展到一定瓶颈，甚至业绩下滑，守不住，也可能是希望更大的成功。 　　这是个艰难的选择，选对了，可能从此成就一生，选错了，可能沦为直销跳蚤！ 　　 　　“先机”的陷阱 　　理性是成功者的思想基础。我们试着理性分析一下应该如何看待这两个问题。 　　对于选择成熟的绝大多数人，我想打破他们的一个梦――妄图建立一个稳固的团队让他们可以获得世袭奖金。这是极少数早期从事直销的巨大成功者才可以做到的，对于绝大部分人而言，他们穷一生之力都是无法实现的――最后还落得个自己不努力的名声！ 　　举例:某公司业绩一年内下滑45%，原因是人员大量流失。假如该公司所有的市场都是某位超级经销商的，这意味着他的收入可能减少45%，但是对于一个年收入上亿的人来说，少了几千万，可能也就是个数字游戏，不会有太多感觉。但是，如果你是他下面的一个经销商，就意味着你的团队可能不止流失45%，你的收入可能不止损失45%，而可能是全部。这就是直销残酷的现实。面对竞争，维护不一定就比重建更容易和稳妥。 　　如果你还没有成功，我还想打破你的第二个梦――以为成功是不分先后，是没有名额限制的。事实告诉我们，成功往往是有先后、有名额的。举例:一个成功的领袖，在1998年前他曾经有10万人的团队，到1998年停止后，他算了一下，3年累计收入达到100万的，不超过30人，而且基本上都是最早的那批人。 　　我这里讲的成功有先后、有名额限制是相对于你实现梦想的时间而言的，相对于你可以消耗的精力、你父母等待的时间、你的机会成本而言的。不要一边说成功要趁早，一边又在望梅止渴，苦苦挣扎。 　　接着要打破的第三个梦――过去好的今天一定好，今天好的明天一定好！如果这个逻辑成立，那么就不存在微软的比尔?盖茨、网易的丁磊、阿里巴巴的马云，甚至不存在安利和如新，因为任何新公司都是没有历史可言的。新的