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直销麦田里守望者 　　 　　在这个物欲横流、充满谎言与欺骗的年代，格外看重承诺的兰湛、叶根伉俪显得有些特立独行。在前公司处于最困难的时候，他们没有离开，是为了一个承诺;在伙伴遭遇波折时，他们没有置若罔闻，也是为了一个承诺;历尽艰辛，他们终于把伙伴们带上了一条光明大道，还是为了一个承诺！ 　　他们一直与伙伴们同进退，共荣辱，不离不弃的守候在一起。2009年3月末，兰湛、叶根率艾孚山系统正式加盟宁波三生，与伙伴们一起迎来幸福时刻。 　　 　　创立艾孚山 　　兰湛大学毕业后分配到省级机关，上世纪80年代末全国各地刮起下海经商的风潮。厌倦沉闷机关工作，渴望成功的兰湛也选择了下海经商。从经营电子产品到房地产，兰湛经营的范围很广。累积了足够的资金后，兰湛开起了典当行，因为经营有方，成为当时辽宁省典当行业中的领军人物。 　　喜欢读书的兰湛性格沉稳，处事举重若轻，而妻子叶根则是性格直爽，热情健谈。兰湛出生于知识分子家庭，祖父曾任沈阳商会会长，父亲则是发明颇多的机械技术专家，父辈的熏陶让兰湛从小养成了勤思好学、敢为人先的特质，树立了铸千秋功、传万世名的人生大志。 　　叶根则出生在一个军人家庭，母亲是东北人，父亲是福建人，叶根的成长受家庭影响很大。叶根做事一直保持着雷厉风行的特点，有着很强的执行力。在她身上还能发现父母带给她的地域特色，“我的性格直爽，做事不拖泥带水，这是东北人的特点;善于捕捉商机，有经商的天赋，这是福建人的特点。”叶根大学毕业后不久即下海经商，几年打拼后已经拥有数家咖啡店。当年夫妻俩在东北一带已是小有名气的成功商人。 　　2003年，一次偶然的机会，兰湛、叶根接触到了直销，“一开始觉得很新奇，抱着尝试的态度进入这个行业。”两人最初选择的正是当时在直销业界如日中天的立新世纪。在尝试性的接触后，有着敏锐眼光的夫妇俩立刻认识到这是一个大有可为的行业，“可能是跟之前丰富的从商经历有关，我们在立新世纪发展速度很快。”没用多久的时间两人便做到了皇家蓝宝。不过这个时候问题也随之显现出来，随着团队的扩大，管理的难度逐渐加大。 　　筹建属于自己的系统对于他们而言是迫在眉睫的大事，“我们仔细研究了当时业界的知名系统，学习他们在系统运作方面的特点，并了解他们各自的优势。”叶根回忆到。2004年9月19日，兰湛、叶根夫妇与团队早期核心成员齐聚在深圳琶堤亚酒店，F3国际系统应运而生，也就是今天艾孚山系统的前身。 　　F3这个名称源于英文单词“freedom、fly、future”的首字母，这三个单词也是F3系统憧憬的目标“自由、飞翔、未来”，追求财富和时间的双重自由;挑战自我，飞跃巅峰;渴望美好的未来。 　　在夫妇两人的努力下，F3国际系统迅速打下大中华立新市场半壁江山。最让人钦佩的还不是他们的成长速度，而是他们打造出了立新世纪最具凝聚力的团队。当别的体系出现内部的纷争时，很少有伙伴对F3国际系统本身的发展存在异议，“不能说没有抱怨，但我们绝对是挨骂最少的。”叶根笑到。 　　 　　 　　承诺是金 　　随着F3系统的不断壮大，系统名称也演化为艾孚山(I-FSUN)，“我们希望系统能像一座雄伟的高山屹立在直销界，而这座山就叫艾孚山。”变化的不仅仅是名称，系统相关配套设施的建设与之同步展开。在系统成立三周年时，夫妇俩成立了艾孚山系统培训学校，这也标志着艾孚山的培训走向了正规化、专业化。 　　不过令人尴尬的状况是，在艾孚山系统日趋壮大的同时，立新世纪的表现却是江河日下。很多立新世纪的团队都出现了动荡，很多人选择了离开，但兰湛和叶根没有这样做，“当时想着再坚持一下，熬过去就好，公司总会好起来。” 　　进入2007年后，立新世纪的情况越来越糟糕，其间有很多大公司向他们伸出橄榄枝，但艾孚山系统仍在坚持。“我们两口子生平最看重一样东西――承诺，说过的话一定要算数。”因为他们一开始做立新就承诺过:“我们要在立新一直做下去，除非公司不在中国做了。”他们的确做到了，在立新世纪关闭广州分公司彻底退出中国市场后，他们才正式离开立新世纪，而他们也是最后一支离开立新世纪的大团队。 　　离开立新世纪后的艾孚山并没有急于投奔其他公司，兰湛认为:“越是在这种时候越要冷静地思考，不要急于做出决定，因为领导人的决定牵动着很多伙伴切身利益和前程。” 　　“那段时间压力蛮大，虽然我们不担心生活，但很多伙伴的生活肯定会受到影响。”叶根回忆到。一些核心也表达了担忧，对此夫妇俩承诺:“请伙伴们放心，我们一定不会置伙伴们的生活于不顾，也不会让一个艾孚山人掉队。” 　　怎么样兑现承诺？依靠系统产业化。 　　 　　系统产业化的实践者 　　 　　系统产业化运作最为成功的例子当属安利的贝瑞德系统，国内直销系统也有很多提到过产业化运作，但落到实处的系统少之又少，这里面既有操作层面的原因，也存在旧有直销意识作祟。