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国际贸易实务Export Import practice 学习单元1 ——贸易术语与国际惯例 学习单元2 ——出口商品价格 学习单元3 ——出口业务的成本核算 学习单元4 ——进出口交易磋商程序 能力目标：掌握贸易术语的运用，会灵活选用贸易术语 学习目标: 掌握国际贸易惯例以及六种主要贸易术语 素质目标 ：培养贸易术语的选用、沟通和磋商能力 一、贸易术语的涵义 1、什么是贸易术语？ 贸易术语也称价格术语(Price terms)，是指用一个简短的概念或英文缩写字母表明商品的价格构成，买卖双方应承担的责任，支付的费用及风险的转移界限等问题的专门术语。 2、贸易术语的作用 (1)有利于买卖双方洽商交易和订立合同 (2)有利于买卖双方核算价格和成本 (3)有利于买卖双方解决履约当中的争议 (4)在一定条件下还决定着贸易合同的性质 2010通则 2000通则与2010通则对比 三、适用内河运和海洋运输的贸易术语 FAS FOB、CFR、CIF 1、FAS：FREE ALONGSIDE SHIP(…named port of shipment) ——船边交货(…指定装运港) “船边交货”是指当卖方在指定的装运港将货物交到买方指定的船边（例如，置于码头或驳船上）时，即为交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船边时发生转移，同时买方承担自那时起的一切费用。 卖方的主要义务如下： 在买方指定的装运港内的装船点，在规定的装运期内将货物交至买方指定的船舶边； 负担货物在装运港指定船舶边完成交货前货物灭失或损坏的一切风险和费用； 负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其它核准书； 负责提供货已交至船边的装运单据和商业发票及其他有关凭证。如经买卖双方约定，上述单据和发票可被具有同等效力的电子信息(EDI Message)所替代。 买方的主要义务如下： 负责租船或订舱，支付运费，并将船名、装运港和受载日期通知卖方： 负担货物在装运港指定船边完成交货后的一切费用和风险； 负责办理货物运输保险，支付保险费，取得进口许可证或其它核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续； 按合同规定支付价款，接受单据和收取货物。 FOB 即FREE ON BOARD(．．．named port of shipment)--装运港船上交货(…指定装运港) 1、解释：“装运港船上交货”是指当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续。该术语仅适用于海运或内河运输。 2、FOB术语买卖双方的义务划分 （二）CFR即COST AND FREIGHT(…named port of destination)——成本加运费(…指定目的港)。 1、术语解释： 指在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方。CFR术语要求卖方办理出口清关手续。该术语仅适用于海运或内河运输。 2、买卖双方的义务 3．使用CFR的注意事项 1)卖方应及时发出装船通知 2)按CFR进口应慎重行事 （三）CIF即COST，INSURANCE AND FREIGHT(…named port of destination)--成本加保险费加运费(…指定目的港)。 1、解释“成本、保险费加运费”是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货 2、买卖双方义务 CIF术语除具有CFR术语相同的义务外，卖方还应负责办理货运保险和支付保险费。 3、注意事项 1)CIF合同属于“装运合同” 2)卖方办理保险的责任 3)象征性交货问题 4)风险和费用的划分界限问题 四、适用于多种运输方式的术语 1、工厂交货的贸易术语 EXW 2、向承运人交货的贸易术语 FCA CIP CPT 3、运输终端交货或目的地交货的贸易术语 DAT DAP DDP 1.EXW：EX WORKS (Insert named place) ——工厂交货(插入指定地点) “工厂交货”是指卖方在其所在处所或其他指定地点(工厂、工场、仓库等)将货物提供给买方时交由买方处置时，即完成交货。卖方不需将货物装上任何前来接收货物的运输工具、需要清关时，卖方也无需办理出口清关手续。 卖方负担最少义务(Minimum Obligation)的术语。 2、向承运人交货的贸易术语 FCA、 CIP、 CPT FCA:FREE CARRIER (insert named pla