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与而不同 挑战与机遇并存 　　孔子曰：君子阳而不同。古人有云：和如羹，食之以平其心：同则若以水济水，谁能食之? 　　行业不需要趋同附议之“同”，需要的是百家争鸣，包罗万象之“和”。 　　 　　主持人　侯晓林 　　所谓发展瓶颈，顾名思义，就是遇到窄的地方了。我们即将讨论的话题便是：中国直销是否已经出现发展瓶颈。那么，由此衍生出两个问题，一是这个发展瓶颈到底是大困难还是一般的困难?二是这个发展瓶颈到底是行业的，还是企业的?台上研讨嘉宾分别是：郑凤强先生、尹联先生、骆超先生、胡檬先生。 　　第一现场：第二个话题的开始，明显感觉到嘉宾们已经全身心进入了论战的状态，各种独树一帜的论点相继抛出，观点交锋，现场火花进发，煞是精彩! 　　论战焦点：三矛盾三方向、幸福感下降、正本清源、“我是谁”、练好基本功、心理瓶颈 　　 　　机遇派 　　 　　郑凤强：被掐住脖子时才叫瓶颈 　　针对主持人的第二问，我个人认为这既是行业的困难又是企业的困难。如今，直销在世界领域里已经发展得相对成熟，虽然在中国走过了二十多年，但仍属于萌芽起步期。在这种时候，出现任何困难或者任何错综复杂的问题，都是正常现象。 　　什么时候能称之为瓶颈，即被人死死掐住脖子的时候。如果未到这种危急时刻，就应该叫困难。在中国的直销领域里，虽然有各种限制，但整体上来说还是非常包容，行业里拥有各种模式、各种途径、各种方法，各种道路。在这种环境中，许多企业走得相对来说都不错。所以我认为现在只是困难，至于发展瓶颈，远没有到被掐住脖子的时刻。 　　 　　天雕：直销正在突围 　　我觉得现在遇到的只是心理瓶颈。很多人批判经销商谈条件，我觉得不应该一面倒地怪他们，这是价值观的问题。过去一百万很值钱，现在连房子都买不起；一千万才一百多万美金，也不值什么钱。他们一开口要一千万并不是坏事，证明价值观放大了，应该鼓励。 　　为什么认为是心理瓶颈?因为如今的中国直销行业，放量期还没有到，被两个条例限制住了。直销人是一群很伟大很积极的小鸟，起得早睡得晚，钱挣得也并非很多。从积极的角度来讲，今天能有这么多行业精英坐在这儿讨论，本身就是一种突围。若拿中国过去的直销环境和如今相比，又有很大进步。就说今天参加的这个峰会，《中国直销》的两位金总自己出钱出力，为我们提供了交流探讨的平台，休息时还可以泡温泉，这在过去是没有的。媒体都努力地在为这个行业做贡献，我们可以看到直销真正在突围过程中。 　　我相信，随着政府对直销的认知与信任，行业一定会出现井喷期。看现在的直销新人，会发现一个令人振奋的信息：学历层次在逐渐提高。所以说，我们更应该保持乐观的心态，而且要有打不败的信念。只有在这样一种良性激情的氛围中，中国直销才能越走越好。 　　 　　总结 　　郑凤强：遍地是机遇 　　我认为，直销行业有三矛盾三方向。矛盾一是巨大的消费者需求与直销企业的服务水平的矛盾；二是民族企业对直销的渴望与现有经营水平的矛盾；三是专业化人才、专业化运作与现状的矛盾。方向一是行业如何被社会普遍接受；二是直销的基本原理与营销精髓如何在各个层面被广泛应用；三是直销运作方式如何与社会资本形成一个巨大的影响。 　　直销来源于海外，所以对我们来说，企业的管理经验都有学习的对象。遇到困难并不新鲜，因为安利、天狮等内外资企业都在发展中遇到过困难，他们当年遇到的困难甚至更大。在中国直销最混乱的那几年，可以说安利凭一己之力顶住了一个行业，不断地和政府周旋。而天狮在98年毅然决定出征海外市场。如今的安利，依然是国内直销企业的老大；如今的天狮，不仅成为直销民族企业第一品牌，还投资70亿建立了一个1300亩地的健康产业园。这两家公司遇到过的困难是我们比不上的，所以说到瓶颈，应该是在未来。当民族企业强大到能够和外资企业公平对话的时候，才有资格说瓶颈，而那时将会遇到的瓶颈就是中国的直销按照谁的标准来运作。 　　对民族企业来讲，我们现在应正视困难，眼前看到的只有机遇、机遇、机遇!只有我们自立自强，才有在直销行业说话的地位；只有抓住小机遇时，才会有更大更新的机遇出现。 　　 　　挑战派 　　 　　尹联：“被短视”的可怕拐点 　　去年养病期间，思考过这个问题，我认为现在不仅是瓶颈的问题，更可怕的可能是一个拐点的问题。在座的直销精英，是否感觉最近一两年的市场，比前几年难做?有朋友说因为国家特殊的政策。但我觉得目前整个行业都在走向成熟，这种成熟来自四大方面：国家监管部门的成熟、行业咨询公司及媒体的成熟、企业所有者的成熟、系统领袖和经营者等从业人士的成熟。这说明行业在逐渐变好，虽然头上悬着尚方宝剑，但行业环境还是相对包容和宽松，执法部门不像以前，不懂直销。 　　昨天告诉钱总，16年前做安利时我们就见过。当时因为组织三千多人开会，被执法部门带到那种“抗拒从严，坦白从宽”的地方。问为什么抓我们，执法部