第三讲：战略规划与选择.pptVIP

公司总体战略 紧缩战略 是指企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退，且偏离战略起点较大的一种经营战略。企业的资源总是有限的，由于企业采取了某种战略进入新的行业或扩大了业务范围，它可能在必要时推出某些业务：而且，企业的外部环境在不断变化，本来有利的环境在经过一段时间后会变得不那么有吸引力了… …,所有这些情况的发生都会迫使企业考虑紧缩目前的经营活动，甚至于退出目前的业务或实施公司清算，这就是紧缩战略。 *对企业现有的产品和市场领域实行收缩，调整和撤退策略，放弃某些市场和产品. *对企业资源的配置进行严格控制，消减费用开支。这一战略的实施过程往往伴随企业的裁员及一些大额资产的暂停购买。 *紧缩战略具有短期性。它是一种过度战略，是为今后发展积蓄力量。 公司总体战略 1 抽资转向战略 2 放弃战略 3 清算战略 紧缩战略 竞争环境与竞争战略 针对着不同的环境制定不同的竞争战略 完全竞争：高度竞争的市场 垄断竞争：多供应商和差异产品的市场 寡头：一些大供应商和品牌产品并存的市场 垄断：单一供应商的市场 竞争环境与竞争战略 竞争状况的分类和竞争程度 供应商数量 完全垄断 寡头 垄断竞争 完全竞争 企业C 企业B 企业A 高 低 有差异产品 进出障碍 首先要明确企业在市场竞争中所处的地位 少 多 供应商数量 竞争环境与竞争战略 企业数量 一家 两家 许多企业 有差别产品 相同产品 垄断 寡头 垄断竞争 完全竞争 产品类型 （几家） 竞争环境与竞争战略 完全竞争市场的特点： 同质商品 没有企业拥有价格优势——企业面临相同的成本曲线 数目众多的商品供应商——没有一个厂商能够通过变 自由进入产业——竞争长期存在 信息是完全的 动产量的方法影响市场的 总产量和市场价格 战略评价与选择 波士顿矩阵 金牛 1抽资 2同心多样化 3复合多样化 4合咨经营 明星 1单一经营 2纵向一体化 3同心多样化 幼童 1单一经营 2横向一体化或合并 3放弃 4清算 业务增长率 相对市场分额 高 低 高 低 狗 1紧缩 2多样化 3放弃 4清算 战略评价与选择 战略评价与选择 赢家 赢家 问号 赢家 中间状态 输家 利润提供者 输家 输家 单位实力即竞争地位 GE-麦肯锡矩阵 产业吸引力 低 中 高 低 中 高 战略评价与选择 通用电气公司的经营计划方格 5 3 1 3 1 产业吸引力 高 中 低 高 中 低 赢家 赢家 问号 赢家 中间状态 输家 利润提供者 输家 输家 公司实力 战略评价与选择 领先地位 发展领先地位 奖金源泉 不断僵化 密切关注发展 分期撤退 加速发展或撤退 分期撤退 不再投资（尽快清算） 经营单位的竞争能力 弱 中 强 产 业 市 场 前 景 无吸引力 吸引力强 吸引力中等 壳牌石油矩阵 战略评价与选择 产品/市场发展矩阵的运用 市场增长迅速 市场增长缓慢 竞争地位弱 竞争地位强 1、重新规划集中现有产品或服务 2、横向一体化或合并 3、放弃 4、清算 1、集中经营现有产品或服务 2、纵向一体化 3、同心多样化 1、抽资转向 2、多样化 3、放弃 4、清算 1、同心多样化 2、复合多样化 3、合资经营 Any Question? Name: 后锐 E-mail: hour@gdut.edu.cn Tel:* * * 集中化战略 （四）重点集中战略的风险 采用任何一种集中化战略，企业都面临着与在整个行业范围内采用低成本或差异化战略的企业同样的风险。除此之外采用集中化战略还具有以下风险： 竞争对手可能会进入企业选定的细分市场，并采取优于企业的更集中化的战略。 狭窄的小市场中的顾客需求可能会与大市场中一般顾客需求趋同，此时集中化战略的优势就会被削弱或消失。 企业选择的细分市场非常具有吸引力，以至于各个竞争厂商蜂拥而入，瓜分细分市场的利润。 三种基本竞争战略之间的差异 影响基本战略选择的因素 产品差别化 市场细分化 核心竞争力 竞争战略选择的原则 1. 从三种竞争战略中择一原则 一个经营单位可以在不同的产品线上采取不同的竞争战略； 一个经营单位可以价值链的不同活动上采取不同的竞争战略； 一个经营单位可以在不同时期采取不同的竞争战略； 2. 从经营单位实际情况出发的原则 1，经营单位的生产力和科技水平； 2，经营单位自身的生产和营销能力；