稻草人旗店进驻杭州的策划.docVIP

PAGE PAGE 1稻草人MEXICAN旗舰店进驻杭州策划书目录一．概要 2.二．导言 3.三．情势分析 4. 经济因素 4 政治社会因素 5. 人口因素 5. 技术因素 5. 社会文化因素 6. 中性环境 7. 竞争环境 8. 企业环境 9.四．目标市场 10. 总体市场分析 10. 杭州市场分析 11. 目标市场 11.五．问题、威胁和机遇 12.六．营销目标和目的 15.七．营销战略 16.八．营销策略 17.九．评估 20.十.事实和控制 21.十一.小结 23.概要 稻草人MEXICAN经营皮带、钱包、皮包、烟具、箱包、袜子以及休闲服饰，其中皮具系列主营男士钱夹、女士钱夹、男士手包、女士手包、男士肩包、女式胸包、时尚大包、皮带卡包、驾驶证以及手套。稻草人MEXICAN主要的目标消费群是大学生和年轻白领，针对这两大消费群，稻草人MEXICAN的独特优势可以说非常迎合这两类人群的特殊需求。第一，稻草人MEXICAN的超高性价比，稻草人MEXICAN时尚的设计、精良的做工、优秀的品质，都恰到好处的贴合了年轻人消费的价位以及他们对于时尚、新潮的追求。第二，稻草人MEXICAN入驻淘宝商城。近几年来，网上购物交易额每年都有显著的增长，因此，稻草人MEXICAN加开网络旗舰店后，就算杭州目前还没有稻草人MEXICAN实体店，消费者仍可以通过网络了解并购买到稻草人MEXICAN的产品。第三，普通皮具公司生产的皮具产品种类比较少，而稻草人MEXICAN在原本丰富的产品品类的基础上，计划再增加英伦复古风格的化妆箱、饰品、行李箱等。这样一来，消费者在购买皮具产品的时候，无论需要什么样的东西，都可以在稻草人MEXICAN找到；同时，稻草人MEXICAN也将潜移默化的深入人心。第四，杭州本地的中低端皮具品牌大多做女包，男士的包几乎是出现了断层现象，即两端分化，中档品牌几乎没有，稻草人MEXICAN皮具正好可以填补这一空白，稻草人MEXICAN生产的款式时尚简洁，大方优雅的高品质男包，满足了追求生活品质的年轻人的需求。为了让稻草人MEXICAN的独特优势深入人心，2011年第一季度举办一系列宣传活动，总计需要的资金为250万元，主要包括以下四个方面：一、校园内计划举办一个全市高校联合活动，经费大致需要为20万元；二、与淘宝网合作，加大原有淘宝商城旗舰店的知名度，经费大致需要为10万元；三、杭州目前的主要公共交通工具为公交车，所以，计划在公交车车身投放广告，一方面可以流动宣传，另一方面相较于电视广告，降低了开支，预计经费大致需要20万元；四、在杭州主要商业圈开设实体旗舰店，可以让消费者直接的接触到商品，另外，据统计，专卖店的销售额大于百货商场内店铺的销售额，开设旗舰店预计需投入200万元。（活动的细节在营销战略中会具体阐述。） 预计校园活动推出以后，稻草人MEXICAN在大学生之中的知名度会极速上升。在校园活动开展的同时，在淘宝网网站以及公交车车身同时投放稻草人MEXICAN广告，宣传稻草人MEXICAN旗舰店即将推出。校园活动开始2个月之内，稻草人MEXICAN旗舰店正式开业，这时，无论是大学生还是社会上的年轻人，对稻草人MEXICAN都已不再陌生，光临旗舰店的人流量也有了保证。同时，稻草人MEXICAN在淘宝商城的旗舰店每天的浏览量和成交额也都会有所提升。所以，按照稻草人MEXICAN产品每件30%的利润计算，预计第一个月实体店的利润大概为10万元，网上销售的成交额也会增加一成，利润增加1万元左右。在之后的3个月内，每个月的平均涨幅可以达到39.5%（第一个月会进行一定的降价促销，所以第一个月的利润会较低），第五个月开始，旗舰店的销售额会趋于稳定，每个月销售额在90万元左右，也就是说，每个月利润大概为27万元。所以，投入的启动资金250万元，在第七个月将全部收回，并且有一部分盈利（不加上宣传给网上旗舰店增加的利润）。导言 稻草人MEXICAN这一品牌起源于墨西哥这一片古老而神奇的土地。其创始人是一位墨西哥现代女画家，弗瑞达·嘉露（Frida Kahlo）。1981年，弗瑞达家族在墨西哥的墨西哥城（MEXICO.CITY）的“ZLALO”广场附近开设第一个“稻草人MEXICO”专卖店，经营皮带、钱包、皮包、烟具、箱包、袜子以及休闲服饰。深圳市稻草人服饰有限公司，作为“稻草人MEXICAN”品牌的国际集团“喜乐国际有限公司”在中国大陆地区的直属机构，本着创新、务实的理念，以推广“稻草人”品牌文化为目标，为开拓“稻草人MEXICAN” 品牌产品市场，经过多年的努力和发展，已在行