青青实业有限公司2010年度营销策划书ppt课件.pptVIP

六、 定价策略 关于产品价格 常见的价值形态 价值感知 价格 成本 一般难以察觉、顾客自认为占了便宜，厂商存在“合理”利润的损失。 关于产品价格 常见的价值形态 价格 价值感知 成本 顾客产生不信任和消费抵触心理。 关于产品价格 常见的价值形态 价格 成本 价值感知 顾客对购买该产品根本不予考虑。 1038 359 290 195 45 69 66 299 竞争对手产品价格图谱 25 12 5 19 竞争对手产品种类图谱 国内品牌电水壶销量最大的，也是最容易接受的价位，我们通过各种数据来源分析得出为：130元左右。也就是说，目前这个价位的产品最容易被消费者所接受。 118 143 139 99 270 189 45 155 79 七、招商策略 一、市场调研 1、通过深入调研，了解公司现状，深挖公司突出优势，寻找合作的突破口； 2、对从事搪瓷日用品、小家电行业的门店业主、经销商进行走访调研，找适合青青公司的模式，并协助青青公司制定相关模式的具体程序细则。 1、招商的组织框架和岗位职责的确定 2、招商队伍的集训 培训是让团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。重点作好： ????1）企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。 ????2）沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表等），以培养团队成员的职业感。 ????3）招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等） ????4、招商要旨（招商策略说明及合同解读等） 二、制定策略 四、招商工具 1、品牌VI规范提升 2、产品宣传单页等各类DM、POP等宣传及广告用品文案设计与表现建议 4、终端陈列与助销品创意与设计 5、媒介软文及标版广告文案创意设计 6、阶段促销推广活动配套的宣传资料的创意设计 7、直营店店招形象设计 8、网站文案的更新 9、企业画册（含产品型录） 10、企业宣传片创意制作 11、行业展会、客户推介会等主题设计 五、招商形式 网络招商 各种形式的展销会 会议招商 营销人员招商（需培训） 产业链招商等等 六、招商政策和条件范例 1、免加盟费、免费首批铺货、开业赠货； 2、全程免费网络营销管理支持； ? 3、全程品牌形象维护和策划； ?? 4、免费开业策划方案；? 5、免费提供装修设计方案；????? 6、优厚的投资返还政策支持 7、请有现成店铺的合作商尽快预约至总部面谈签约，签约后路费可申请报销。等等。 八、媒介策略 广告界的有句名言： “企业所投放的广告费总有一半是浪费掉的，但是却没有办法知道被浪费的是哪一部分。”加之的确有不少招商广告打了水漂，这便让很多企业在做招商广告之前顾虑重重——怎样做才会减少浪费？怎样做才会更有效？究竟在哪些媒体上做？ 做招商首先要认真审视自己的产品名称或品牌名称，因为产品名称或品牌名称十分重要，好的产品名称或品牌名称在给人留下深刻印象的同时，更能快速、准确的表达出产品特性或品牌特性。如果我们在广告方面的投入不够，那么很少有经销商会主动找上门来。经销商看的是你的广告支持力度和公司的实力。 媒介传播的要点 媒介策略是决定如何运用时间和空间来实现广告目标的过程。因此，媒介策划是一个解决问题的过程。问题是：如何最优选择媒体以实现广告目标。而时间和空间能决定以下方面： 1、有多少人可能看到（和/或听到）这则广告：即到达率； 2、这些人是不是广告的目标受众：即集中度； 3、受众看到广告的次数：即到达频次； 4、广告时段的花费：简单来说，受众人数越多，该时段的价格就越高。即千人成本和收视点成本； 5、媒体自身是否能吸引受众的注意：即相关性。 我们的媒介策略具体工作列项 1、整合品牌传播策略 2、广告策划 （1）广告策略 （2）广告表现 （3）广告主题 （4）广告核心创意（不同产品不同的创意） （5）广告投放计划 3、公关策划 （1）公关活动策略 （2）公关活动主题 （3）公关活动核心创意 （4）公关活动执行计划及预算 4、媒介策划 （1）媒介组合策略 （2）媒介选择 （3）媒介投放计划 （4）媒介费用预算 九、网络营销策略 注：网络营销具体方案请另见附件《青青实业有限公司网络营销方案》 网络营销主要考虑的问题有： （1）本公司产品的潜在用户； （2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何； （3）我们应该主要向谁做推广； （4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳； （5）是否需借助传统媒体，如何借助； （6）我们竞争对手的推广手段如何； （7）如何保持较低的宣传成本。 2.网络营销策略 （1）成立网销部； （2）购买搜索引擎关键词；