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厨房垃圾处理器品牌营销策划案 1 厨房垃圾处理器品牌营销策划案 前言 我国中小企业是在不成熟的市场环境中成长起来的，其自身存在许多弱点，并且受企业外部和内部因素影响较大。 苏州华赫和许多中小企业一样，在企业的经营上遇到了种种的困难和问题。特别是受金融风暴的影响，外贸出口受挫，企业被迫转向内销。然而，由于投资环境的恶化，企业在内销过程也是阻力重重。此次的营销方案从两方面分析了华赫公司的经营现状，并用SWOT分析法对企业进行诊断并进行战略选择，有针对性地提出了华赫的品牌营销策略：即从市场定位、营销组合策略和品牌传播三个方面进行有效的品牌营销，着重阐述了企业在市场导入阶段应该如何选择目标市场，进行市场定位，及其营销组合策略。 厨房垃圾处理器品牌营销策划案 2 厨房垃圾处理器品牌营销策划案 厨房垃圾（粉碎）处理(Food Waste Disposers)是现代厨房必备电器之一，它安装于家庭厨房水槽的排水口处，可方便地将骨头、果壳以及剩菜剩饭等食物性厨房垃圾粉碎后排入下水道。作为一种新兴的厨房家电产品，它是集时尚潮流，节能环保，经济健康为一体的家居必备产品．不仅带给消费者健康舒适的厨房环境，促进家人健康，更为重要的是实现了垃圾生态化处理，顺应了社会对垃圾进行环保处理的要求。 产品简介 厨房垃圾处理器品牌营销策划案 3 厨房垃圾处理器品牌营销策划案 现实市场 市场分析 潜在市场 大型的购物中心 家庭主妇 酒店内部的厨房 销售厨房用品的专卖店 厨房垃圾处理器品牌营销策划案 4 厨房垃圾处理器品牌营销策划案 成长期 华赫厨房垃圾处理器作为一种新型的厨房家电产品，出现的历史并不长，虽然发展非常迅速，但它依然还有很大的发展空间，上升的余地非常大，完全还没有达到饱和的状态，处于市场生命周期的成长期，所以我们需要在飞速发展的潮流中把握住时机，抢占市场，立于不败。可以预测，在不远的将来，厨房垃圾处理器将出现销量“井喷”，并领导现代厨房进行一次健康革命。 市场成长状况 时间 收益 导入期 再生期 衰退期 成熟期 厨房垃圾处理器品牌营销策划案 5 厨房垃圾处理器品牌营销策划案 竞争对手 厨房垃圾处理器品牌营销策划案 6 厨房垃圾处理器品牌营销策划案 SWOT分析 劣势 优势 厨房垃圾处理器品牌营销策划案 7 厨房垃圾处理器品牌营销策划案 SWOT分析 机会 威胁 厨房垃圾处理器品牌营销策划案 8 厨房垃圾处理器品牌营销策划案 营销策略 目标市场 倡议者－－工程用户 影响者－－代理商 使用者－－消费者 厨房垃圾处理器品牌营销策划案 9 厨房垃圾处理器品牌营销策划案 营销策略 小家电的特征 小家电是我们生活中的必需品，它能改善我们的生活条件，消费者在消费此类产品时属于理性消费，以下是eDataPower关于人们在购买小家电时所关注的在线调查数据。 市场定位 竞争对手 虽然爱适易和格莱达品牌历史悠久，技术力量强，但并非遥不可及，产品的同质性仍然较大。 厨房垃圾处理器品牌营销策划案 10 厨房垃圾处理器品牌营销策划案 人们在选购时最看重的因素 厨房垃圾处理器品牌营销策划案 11 厨房垃圾处理器品牌营销策划案 产品 定价 分销 促销 营销策略 营销组合策略 厨房垃圾处理器品牌营销策划案 12 厨房垃圾处理器品牌营销策划案 营销组合策略--产品 VI形象设计 改善原先以黑色为主色调的LOGO 品牌形象传播 依靠的卖场终端展示 产品创新策略 技术创新 功能创新 服务创新 产品组合策略 扩大产品组合 产品延伸 优化产品组合 厨房垃圾处理器品牌营销策划案 13 厨房垃圾处理器品牌营销策划案 营销组合策略--定价 市场价格现状 定价策略 低价渗透策略及大规模的促销活动 价格建议 建议在期初将每台厨房垃圾处理器的零售价格统一定在700元 在定价中应避免以下情况：①价格在销售期明显下调 ②将价格做空 ③价格缺少升值空间 厨房垃圾处理器品牌营销策划案 14 厨房垃圾处理器品牌营销策划案 营销组合策略--分销 产品通路选择 ①建材超市：百安居、好美家、东方家园等 ②名牌水槽经销商 ③名牌橱柜经销商