国际工程承包与劳务合作_3课件.pptVIP

国际招标的方式 1）国际竞争性（公开）招标（ICB） 招标人通过公共宣传媒介发布招标信息，世界各地所有合格承包商均可报名参加投标，条件对业主最有利者可中标。这是国际上运用最多的招标方式。 特点：招标通知必须公开发出，不限投标人数量，开标公开进行。 业主一般会宣布不受最低标约束。 世界银行：ICB能够体现“三E原则”。 2）国际选择性招标 属于一种有限竞争性招标。招标人凭借从咨询公司、资格审查或其他途径了解到的承包商的情况，有选择地邀请数家有实力、讲信誉、经验丰富的承包商参加招标，经评定后决定中标者。采用这种方式一般不刊登招标信息，而是由招标人将有关招标材料直接寄交给被邀请参加投票的承包商。 该招标方式优缺点。 3）两段招标 也是国际公开招标的一种，招标分两个阶段进行： 第一阶段采用公开招标方式，选择出三至五家承包商； 第二阶段采用选择性招标方式，邀请被选择的承包商再次进行报价，最后确定中标者。两阶段招标仍属一次招标，只签一个合同。 特点：能够选到最满意的承包商（在价格、质量等方面），但工作量更巨大。 4）谈判招标： 又称议标(Negotiated Bidding)。招标人根据项目的具体要求和自己所掌握的情况，将符合要求的承包商排列出顺序，并依次与名单中的承包商进行谈判。若经谈判达不成协议，招标人再找下一家承包商继续谈判，直到最后达成协议。 谈判招标主要适用于军事（或保密）工程、专业技术性较强的工程、紧急工程、金额较小的工程，或已完成项目扩建工程。 国际工程承包的招标程序 （一）成立招标机构 （可以成立招标委员会，也可以委托招标） （二）编制招标文件（标书） 通常由招标委员会或专业咨询公司负责编制。标书的主要内容投标人须知、合同条件、技术规范、工程量表、图纸、投标人及其附件、投标保证书、协议书 （三）发布招标公告（通过公开宣传媒介） （四）资格预审 （五）编制报价文件（做标） （六）递送标书 （通常在投标截止日之前一至两天为宜。递送标书后，在投标有效期（一般为90天至120天）内不能撤标。 （七）开标 （在规定时间地点，按一定方式程序将所有投标书启封揭晓） （八）评标（评标主要从商务和技术两方面进行） （九）定标前的谈判 （十）定标（向最终选定中标人发出“中标通知书”。对未中标者，也要及时发出通知。 在招标文件中通常规定招标人有权废标，即拒绝全部投标。发生下列情况之一，招标人有权废标：（1）投标人过少（不足三家），缺乏竞争；（2）最低报价大大超过标底（一般达20％以上），招标人无法接受；（3）所有投标书均未按招标文件的要求编制。 （十一）签订合同 中标人在收到“中标通知书”后，应在招标文件规定的时间（一般为接到中标通知书后的15天内），与业主签订合同，同时，递交履约保证书。 国际承包工程招标投标程序图 2、投标（Bid） 承包商向业主提出投标申请，并在通过资格预审获得招标书后，按照招标人所提要求和条件对工程项目进行分析估算，编制投标书，然后按业主所要求的时间和地点，将投标书递交或寄送招标人或其指定的接受人，这一过程称为投标。 投标是投标人争取中标达成交易的过程。 为争取中标，承包商要做好的工作 1）首先要选择适当的国际承包市场 ①当前国际工程承包市场的特点： 竞争激烈，利润率下降； 承包商对国内市场的依赖加强； 市场保护措施日益加强； 带资投标、延期付款和实物支付的做法 日益普遍； 承包项目由劳动密集型向技术密集型转变。 ②国际工程承包市场的划分与特点： 亚太市场：世界第一大市场； 欧洲市场：第二大市场，被发达国家的大公司所垄断； 北美市场：第三大市场，被发达国家的大公司所垄断； 中东市场：繁荣期已过，竞争激烈； 拉美市场：消沉，资金不足，风险较大； 非洲市场：资金不足，风险较大。 ③承包商要考察好当地的政治、经济、社会等因素的情况，特别要注意外汇管制情况。还要结合两国外交与经济关系。 （联系“投资环境”中的有关内容） 当前我国国际承包公司的重点市场为中东、非洲和东南亚。 2）争取获得投标资格： ①办理好注册登记； 许多国家对申请注册登记的公司按其资本额、技术能力等分成不同等级，并规定不同等级的公司可以承包的规模。低等级的公司不得承包应由高等级公司承包的工程项目。 如香港：造价低于150万港元的为A级； 150—750万港元的为B级； 750万港元以上的为C级。 只有持有C级牌照的公司才能承包较大的工程。此外，建筑、道路、港口、填土造地、水土等类别，每类也都有C级牌照。 ②争取通过投标资格预审； 让业主了解自己的资质，特别是同类工程近