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张发衡 如何获得风险投资 一般来说我要五百万，就融一千万 风险投资对不同阶段的企业来说谈判的方法不一样，我这里做相对比较宽泛的，泛泛的，比较容易理解的介绍。在美国，很多人把风险投资融资过程比喻为一次销售过程，你把公司概念或者公司本身的业务卖给风险投资商换取资金，你要把融资过程促销很好，不是把这个事包装很好，你卖掉，这个事情就结束了，这是比较长的销售过程。当你完成销售以后，后面还有很多客服要做，这是要做好的思想准备。 前辈总结的五条法则，要找风险投资之前，可能需要考虑一下。首先考虑一下将来的出路在哪里，风险投资是金融产品，肯定希望你将来把公司怎么样，不要风险投资问你，模棱两可。 第二，第一印象也很重要，是KISS法则，保持东西越简单，把对方看成是一个非常不懂的外行来看最好。把客户看成最傻的，告诉他最简单最好。 第三，团队很重要，因为所有的东西都要靠团队进行，很多人在很多场合都说过。 第四，很多情况，我们也看到过，你找风险投资说我还在别的公司做别的业务，可能还是某某公司的高管，可能就比较没有太多的说服力，因为你没有太多的精力投在自己的业务上。全身心投资是你融资的前提条件。 第五，融足够的钱，一般来说我要五百万，就融一千万，这是一般的法则，在美国有的人比较谨慎，他觉得我前期融太多的钱，会稀释太多的股份。你没有足够的钱，走不到下一步的钱，你对自己的业务有一个把握，需要多少钱，融多少钱，没有比没有钱更让人感到烦心。 风险投资之前有一些忠告，风投有很多成本，你拿到钱之后有错误的安全感，特别是小公司，我拿到钱以后，公司就安全了，你手里有钱并不可以阻止对手的发展，你的生存危机还存在。对创业者来说，这个东西有掩盖。第二，融资是消耗很多时间的工作，CEO总要出现，去见不同的VC，去见很多的VC，还要有时间照顾顾客，可能每天见5个VC之后，还要看客户。第三，VC每天过来看你，高兴了过来看看你，不高兴就不理你，过两天业务下滑了，他又来了。第四，原来你是小规模的公司，不会接受扩张，因为有成本的压力，但是钱多的话，可能犯原来不能犯的错误，成本很高的错误去犯。第五，你有钱了，成本还能控制得好，这是所有人的问题。第六，如果你没有退出和打算，风投进来可能给你施加不必要的压力。最后一个，你要放弃企业的所有权，所有权是两方面，一个是股份，第二是企业控制权，对很多人来说，两者之一可能是比较难接受。 为什么说要考虑清楚，你看很多成功企业并不一定靠VC长大的，BROADCOM是全球最大的芯片公司，从头到尾没有风投接入。戴尔融资的时候，销售已经六千万美金了，是比较大的公司。eBay也是一样，微软基本上风投进去，他已经是很赚钱的公司。现在把作为好的企业和VC联合起来，这两个有联系，但是没有直接的联系，你没有风险投资的钱，也可以做很好的生意。 融资过程可能是你做的最大一笔销售 风险投资有他的作用。增加增长的现金，增加增长的现金，第一条和第二条是一样的，有些客户的推荐，或者帮你招一些人等等。融资是完全销售的过程，对很多创业者来说，融资过程可能是你做的最大一笔销售，如果融到几千万美金，很多人没有做过上亿销售，你是做了上亿销售，把公司股权卖了。在做销售过程中，你必须小心一点，全力以赴。 融资是消耗精力的过程，融资过程中，很难避免商业模式被挑战，VC就是喜欢挑刺，如果你神经不够粗，经过三四个VC拒绝以后，你可能不做这个事情，第一有一定的承受能力，第二有一定的耐力。第三，融资本身商业计划书不是第一天写完就完成，和风险投资谈完以后，不断把他提出的建议，你认为好的，加到你的商业计划书，在下一个VC当中避免你原来存在的问题。 和销售来比，传统销售是发现客户，教育客户，评估，调整实现，最后把这个东西卖钱。融资也差不多，很多人说融资是结婚一样。你要准备，想办法靠近VC，尝试让他接受你的概念，然后到他爱上你的过程。有很多人会问周期是多长，这个周期不是很稳定的周期，可能是简单的大概框架，你可能找到一个VC一到六周，到后面把这个概念卖给他大概需要12周，整个过程完成大概需要半年左右甚至更长。你融资如果需要的钱是明天就要的话，可能要想其他的方法，因为风险投资的资金到位不会那么快，两周的情况也是可能发生的，这种情况也比较少。 四步：第一步做准备，要建立具有投资价值的公司。第二，要了解风险投资到底想什么。风险投资在找一些项目能给他带来巨大的回报，像Google这样的项目，这样的项目很少，从美国数据看到，2003年之前到2006年已经很低了，中国的情况比美国好一点，为什么这么多风险投资到中国投资，是因为中国回报比美国高得多，2006年、2007年美国风险投资是不太好，找到好的项目是最关键的一点。 我们亲吻很多的青蛙来发现王子 风险投资是我们亲吻很多的青蛙，来发现王子，不知道哪个青蛙变成王子，怎么办呢?亲不同的