松梅乐销售人员培训.pptVIP

* 解说词： 前面介绍了松/欣梅乐鹿瓜多肽注射液的产品资质、产品优势、与竞争的比较、适应症和临床目标科室，那么什么时间（When）开始进行已开发目标科室的销售管理呢？ * 解说词： 作为临床代表，你应考虑： 松/欣梅乐什么时间进入医院？首先进入哪个临床科室？ 主打科室——骨科月销量如何？几个处方医生？患者用量？ 其他适用科室如风湿科、神经外科等什么时间开发？ 多长时间可达到预期销量？ 何时开展医院微观管理工作？将任务如何进行分解？ 目标科室稳步上量工作如何开展？会议？礼品拜访？ * 解说词： 作为专业临床推广人员，你具备哪些综合素质？ 谈吐是否大方？是否能直接表达自己的意愿要求？ 产品知识如何？能否熟练介绍产品知识？ 是否经常自我学习？是否具有一定的专业知识与医生交流？ 据一项关于医药代表的医生调查问卷显示： 医生喜欢性格开朗，直接表达要求的代表； 每周拜访一次，效果最好； * 解说词： 你具备怎样的医院资源？关系如何？ 你是医院关系的唯一持有者吗？关系营销的优势还大吗？ 你还是关系营销+费用营销=你的营销模式？作用如何？ 关系不是你的唯一，费用没有底线，誉衡为你提供学术推广的第三种营销手段，学术推广具有特色，不容易复制模仿。 临床医生眼光中的你是什么？吃饭的？送钱的？ 你是否为关系和临床工作难开展而犯愁？ 誉衡学术+你的关系+适当费用=新营销手段。 * 解说词： 作为你——临床代表，（How）你怎样向临床医生介绍松梅乐？ 首先是产品特点如：国家医保品种；全国独家、原研产品；具有专利产品；国家发改委单独定价品种；作用机理明确、临床疗效显著；副作用少，用药安全；刊登文献较多，临床治疗经验较多；注重学术和临床研究等。 * 解说词： 对外科、骨科、胸外科、手外科、神经外科的医生请介绍： 松/欣梅乐是促进愈合、消肿止痛、双效合一的骨折和骨关节疾病的有效治疗药物，可缩短骨折愈合时间，同时还有消肿止痛的效果。 另一方面，松/欣梅乐是符合最新治疗手段生物学内固定（BO）的治疗药物。 * 解说词： 关于骨折和骨关节疾病的治疗剂量： 治疗剂量：4-6支松梅乐/天；每天1次；15天/疗程； 2-3支欣梅乐/天；每天1次；15天/疗程。 你要建议医生： 足剂量、足疗程的处方，是患者治疗效果的保证。 * 解说词： 你对内科、风湿科、疼痛科、血液科、肾内科的医生请介绍： 松/欣梅乐是安全有效的治疗药物，是多组分化学制剂；是可长期使用的、消肿止痛的、安全有效的治疗药物。 * 解说词： 对于风湿和类风湿性关节炎的治疗剂量： 治疗剂量：4-6支松梅乐/天；每天1次；15天/疗程； 2-3支欣梅乐/天；每天1次；15天/疗程； 可能会有出汗现象，不用担心，是药物起作用的正常表现。 * 解说词： 对高干科、老年科、中医科、急诊科的医生请介绍： 安全有效的治疗药物。 可长期使用的、消肿止痛的、安全有效的治疗药物。 可以治疗风湿、类风湿性关节炎；骨质疏松；老年性退行性骨关节疾病； 腰腿疼痛等老年人常见、多发性疾病。 * 解说词： 关于骨质疏松/骨性关节炎/强直性脊柱炎的治疗剂量： 治疗剂量：4-6支松梅乐/天；每天1次；15天/疗程； 2-3支欣梅乐/天；每天1次；15天/疗程。 * 外科系列——骨科、胸外科、手外科、神经外科 产品定位：促进愈合、消肿止痛、双效合一 的骨折和骨关节疾病的有效治疗 药物。 治疗手段：符合最新治疗手段——生物学内 固定（BO）的治疗药物。 * 关于骨折的治疗剂量： 治疗剂量：4-6支松梅乐/天；15天/疗程； 关于骨折的给药途径： 给药途径：静脉点滴，一天一次。 * 内科系列——风湿科、疼痛科、血液科、肾内科 产品定位：可长期使用的、消肿止痛的 安全有效的治疗药物。 * 关于风湿的治疗剂量： 治疗剂量：4-6支松梅乐/天；15天/疗程； 治疗出现副作用的解释： 出汗/发热：药物起作用/药物对症的表现。 * 综合科室系列——高干科、老年科、中医科 产品定位：可长期使用的、消肿止痛的 安全有效的治疗药物。 * 关于骨质疏松/骨性关节炎/强直性脊柱炎的治疗剂量： 关于骨质疏松/骨性关节炎/强直性脊柱炎的给药途径： 治疗剂量：4-6支松梅乐/天；15天/疗程； 给药途径：静脉点滴，一天一次。 * * 解说词： 您好，欢迎您参加誉衡药业的产品培训。今天主要向您介