全新RAV4竞话术对比.pptxVIP

全新RAV4竞品话术对比 竞品介绍 竞品卖点 对比竞品 话术总结 一 、竞品介绍 2013年，已经持续多年的SUV热潮仍旧不减，国内许多车企都宣布了旗下全新或改款SUV的上市 已经上市：东风标致3008、长安福特翼虎、一汽奔腾X80、海马S7、进口全新大切诺基以及全新一代途观 即将上市：奔驰新一代GL、帝豪EX8、北汽B40、奇瑞瑞虎5等众多SUV车型2013年已上市及即将上市的SUV产品数量达到33款，不去年全年上市的19款相比，其数量至少将增长60% 问：目前市面主流SUV有哪些？ 一 、竞品介绍 三足鼎立 一 、竞品介绍 CR-V是东风本田于2004年引入的一款SUV，CR-V即City Recreational Vehicles，都市娱乐休闲车。1996年本田推出了第一代CR-V车型，1997年正式推向市场，CR-V在设计之初是在思域的平台上完成的。CR-V推出至今，全球累计销售规模达到了485万辆，成为了本田最重要的全球战略车系之一。 作为城市SUV国内的开创者，东风本田CR-V一直引领着国内城市SUV市场的发展。 2004年4月，CR-V在中国上市；2007年4月，新一代CR-V上市；2012年2月，全新CR-V上市。 全新CR-V在外观/内饰设计、舒适性、安全性、经济性等诸多方面实现全方位超越和革新。 CR-V 一 、竞品介绍 KUGA 福特ESCAPE（翼虎）是福特公司于2000年推出的一款紧凑级SUV，至今已历经三代。前两代车型都曾以进口车的身份被引入国内市场，但是因为福特早年在中国市场的发展并不理想，市场推广缺乏，而高昂的售价、惊人的油耗、美式车粗糙的做工也让其对比更优秀的日系、德系车型毫无优势，因此两代翼虎在国内市场上的表现非常糟糕。 2011年，第三代Escape发布，与Kuga共享平台，美版和欧版终于进行了深入融合。当然，在美国市场车名仍旧是Escape。2012年4月22日，全新第三代福特翼虎在北京国际车展上首次亮相亚洲。这款福特称作“更智能的SUV”，拥有豪华时尚的外观、极富现代感的内饰以及诸多同级领先的高科技配置。2013年1月22日翼虎在国内正式上市，剑指目前消费需求最旺的中级高端SUV市场，自此，长安福特正式进军国内SUV市场。 途观的原型，可以追溯到大众的Concept A与途观概念车，其中四门轿车不SUV的Crossover跨界概念正是途观设计的灵感之源。2007年9月途观在法兰克福车展中首度发表。2010年3月，途观正式国产上市。 动力操控方面，有1.4TSI、1.8TSI和2.0TSI三款可选，变速箱是6速手动变速箱和6速手自一体变速箱两种并且采用了大众的4MOTION四驱系统。另外，途观还搭载了先进科技配置，为车主提供人性化的智能保护：PLA智能辅助泊车系统；AFS氙气大灯带有随车转向功能等。 2013年6月7日，2013款途观上市，新车主要针对外观做了小改动，并且对配置进行了升级，同时还推出蓝驱版车型。 一 、竞品介绍 途观 本田经典的i-VTEC发动机， 让CR-V的燃油经济性和动力性依然优秀 ECON智能节能系统，带来更加节能环保的驾驶体验 全新内饰设计 兼顾家用的同时更显运动年轻 二 、竞品卖点 CR-V LED示宽灯，安全不美观的完美选择 全国70万的销量成绩让 CR-V拥有更高的保值率和较好的口碑 全新前脸设计，更富力量感 二 、竞品卖点 CR-V 二 、竞品卖点 CR-V 客户使用反馈 ●外观大气漂亮 ●内部空间大 ●设施功能齐全 ●油耗低 ●保养成本低 ●本田的科技感还是不错的，新车安全配置较多，安全性有了很大的提升，终于有了后防撞梁 ●后排中间座椅配置了三点式安全带、全平地台 ●内饰用料粗糙 ●隔音差 ●天窗太小 ●发动机的前段动力还可以，但后劲较为平淡，总有后劲不足的感觉 ●底盘滤震能力差，过一般的坎还凑合，一到路况不好的时候尤为明显 ●前排座椅包裹性不好容易滑身，后排座椅靠背可调节幅度不如上一代，跑长途会很累人 ●有些储物空间设计的太浅，实用性太差 ●车身确实单薄 ●外形略显怪异 优点 缺点 感应式电动后备箱门， 拿放大宗物品时更为方便，极其人性化 SYNC+ My Ford Touch 多媒体通讯娱乐系统 全景式天窗，带来更通透明亮的乘驾环境 二 、竞品卖点 KUGA ACS源自沃尔沃的低速行车安全系统 几乎让翼虎没有追尾的可能 ACC智能自适应巡航控制系统 自动减速制动，高速行驶更安全更轻松 1.6T、2.0T世界十佳Ecoboost发动机 动力强劲，经济环保 二 、竞品卖点 KUGA 二 、竞品卖点 翼虎 客户使用反馈 ●外观时尚动感，整车线条流畅，前脸设计个性独特 ●内饰设计不错 ●车内多达20余处的储物空间设计较为人性化，提升了其实用性 ●丰富的配