宝洁公司整合营销传播分析.docVIP

宝洁公司整合营销传播研究 院部：管理学院 成员：于全涛 101214101 李海洋 101010213 宿彩霞 101010228 雷馥好 101211230 孙婕 101010230 指导教师：张存明 时间：2012年11月10日 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc339909045绪论 PAGEREF _Toc339909045 \h 1 HYPERLINK \l _Toc339909046一、宝洁公司简介和发展历程 PAGEREF _Toc339909046 \h 1 HYPERLINK \l _Toc339909047二、整合营销传播概述 PAGEREF _Toc339909047 \h 2 HYPERLINK \l _Toc339909048（一）整合营销传播的定义 PAGEREF _Toc339909048 \h 2 HYPERLINK \l _Toc339909049（二）整合营销传播的发展 PAGEREF _Toc339909049 \h 2 HYPERLINK \l _Toc339909050三、宝洁的传播策略 PAGEREF _Toc339909050 \h 4 HYPERLINK \l _Toc339909051（一）企业文化 PAGEREF _Toc339909051 \h 4 HYPERLINK \l _Toc339909052（二）品牌策略 PAGEREF _Toc339909052 \h 4 HYPERLINK \l _Toc339909053（三）广告策略 PAGEREF _Toc339909053 \h 5 HYPERLINK \l _Toc339909054（四）市场策略 PAGEREF _Toc339909054 \h 7 HYPERLINK \l _Toc339909055（五）数字化策略 PAGEREF _Toc339909055 \h 7 HYPERLINK \l _Toc339909056四、保洁公司的营销策略 PAGEREF _Toc339909056 \h 8 HYPERLINK \l _Toc339909057（一）知识营销：培育和引导消费需求 PAGEREF _Toc339909057 \h 9 HYPERLINK \l _Toc339909058（二）派送营销：宝洁营销的杀手锏 PAGEREF _Toc339909058 \h 9 HYPERLINK \l _Toc339909059五、案例分析 PAGEREF _Toc339909059 \h 10 HYPERLINK \l _Toc339909060以玉兰油为例 PAGEREF _Toc339909060 \h 10 HYPERLINK \l _Toc339909061（一）以舒肤佳为例 PAGEREF _Toc339909061 \h 13 HYPERLINK \l _Toc339909062结语 PAGEREF _Toc339909062 \h 15 PAGE \* MERGEFORMAT 14 绪论 宝洁公司作为世界上最大的日用品消费公司，旗下300多个品牌遍布世界各地、成为千家万户日常生活的必备品。所谓不积跬步，无以至千里，那么宝洁是通过何种方式使消费者逐步认知进而认可了宝洁的各类产品呢？这与其强大的整合营销传播体系是密不可分的。那么，我们就有必要深刻的分析、认真的研讨宝洁目前的整合营销传播体系，了解这一体系的建设与实施过程，探究其发展与强大的内在因素，借其经验，施之长技，强我发展。 一、宝洁公司简介和发展历程 宝洁公司(PG，Procter Gamble)是世界最大的日用消费品公司之一，全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。 英格兰移民威廉·波克特(WILLIAM PROCTER)与爱尔兰移民詹姆斯·甘保(JAMES GAMBLE)凑巧娶了两姐妹。1837年10月31日，两方各出资3，596.47美元，正式签订合伙契约，在辛辛那提市成立宝洁公司(Procter Gamble，以两个合伙人的名字命名)。 1859年，宝洁年销售额首次超过1百万美元，公司员工发展为八十人。20世纪初期，在辛辛那提以外设厂。1915年，宝洁首次在加拿大设厂。1930年，宝洁在英国购买了Thomas Hedley有限公司，建立第一个海外分支机构。 到1931年，宝洁公司创立了专门的市场营销机构，由一组专门人员负责某一品牌的管理，而品牌之间存在竞争。这一系统使每一品牌都具有独立的市场营销策略，宝洁的品牌管理系统也正式诞生。 1933年，由宝洁赞助播出