用十亿也买不来经商经历.docxVIP

【銷售的境界】1、顧客要的不是便宜，要的是感覺占了便宜； 2、不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值； 3、沒有不對的客戶，只有不夠好的服務； 4、賣什麼不重要，重要的是怎麼賣； 5、沒有最好的產品，只有最合適的產品；6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人； 7、成功不是因為快，而是因為有方法。【銷售之王喬·吉拉德的經驗】1、為每一次與客人約會做好準備； 2、常與對你有幫助的人吃飯，不要只懂跟同事吃飯；3、穿著合適衣履； 4、不抽煙，不噴古龍水，不說低俗笑話；5、用心聆聽； 6、展示微笑；7、保持樂觀； 8、緊記馬上回電；9、支援你所賣的產品； 10、從每一項交易中學習。【優秀銷售的六大特點】1、80%的業績來自1-3個核心客戶； 2、跟客戶的關係非常深，總是跟客戶在一起；3、會專注於某個行業，對某一類客戶瞭解非常深； 4、會花幾個月以上的時間重點攻克一個客戶；5、在圈子裏很活躍，總能得到第一手資訊；6、在非工作時間和客戶在一起更多，因為更有效。【銷售之道】1、生客賣禮貌； 2、熟客賣熱情； 3、急客賣時間；4、慢客賣耐心； 5、有錢賣尊貴； 6、沒錢賣實惠；7、時髦賣時尚； 8、專業賣專業； 9、豪客賣仗義； 10、小氣賣利益。【銷售不跟蹤，最終一場空！】美國專業行銷人員協會報告顯示：80%的銷售是在第4至11次跟蹤後完成！如何做好跟蹤與互動? 1、特殊的跟蹤方式加深印象； 2、為互