第九章 国际货物买卖合同的磋商和订立5.ppt

第九章 国际货物买卖合同的磋商和订立 二、合同磋商的形式 口头形式：面对面谈判、电话谈判 书面形式：信件、电报或电传、传真 无纸贸易形式：电子数据交换、电子邮件 以行为表达形式：拍卖 我国国际贸易磋商的主要 形式是函电形式 （三）发盘的撤回与撤销 1、发盘的撤回 2、发盘的撤销 （五）发盘的注意事项 1、发价要谨慎，不能对外盲目发价 2、要掌握发价的技巧和策略 3、要正确掌握和区分发价的分类方法 （三）接受的撤回和修改（四）作出接受时应注意的问题 1、由我国外贸企业表示接受时应注意的问题 （1）、接受时应该慎重对洽商的函电或谈判记录进行认真核对，经核对认为对方提出的各项交易条件已经明确、肯定、无保留条件时，再予接受 （2）接受可以简单表示 2、由外国客户表示接受时应注意的问题 （1）要认真分析国外客户的接受是一项有效的接受，还是一项有条件的接受 （2）在对待国外客户的接受时，要坚持“重合同、守信用” 一、合同成立的时间 （一）我国《合同法》对合同成立的规定 1、承认生效时合同成立 2、采用数据电文形式订立合同的，承诺到达时间为合同成立的时间 3、当事人采用合同书形式订立合同的，自双方当事人签字或者盖章时合同成立 4、当事人采用信件或数据电文形式订立合同的，可以在合同成立之前要去签订确认书，签订确认书时合同成立 5、法律、行政法规规定或者当事人约定采用书面形式订立合同的，当事人未采用但一方已履行主要义务，对方接受的，合同成立 6、采用合同书形式订立合同，在签字和盖章之前，当事人一方已履行重要义务的，对方接受的，合同成立。 （二）《公约》的规定 二、合同生效的要件 1、合同当事人必须具有签约能力 2、合同必须有对价或约因 3、合同的内容必须合法 4、合同必须符合法律形式 5、合同当事人的意思表示必须真实 低报出口价挽回损失案 某年5月3日，D国国际贸易公司（中间商）给H进出口公司（出口商）来电，要求购买A商品20万磅，请H公司报价。H公司于5月5日去电，提出以下交易条件，同意供货20万磅，分五次装运，从当年8月至12月，每月各装4万磅，单价为CIFC2％每磅1.38美元，目的港为中东某港口，发盘有效期至5月10日止。 5月9日，D公司来电称：“你5日电悉，已说服我中东客户接受你方价格，请考虑数量22万磅8月至12月平均装量，电告合同号码。” H公司准备缮制书面合同时，发现原盘单价因核算错误，原定价每磅1.52美元，每磅低报价格0.14美元， 低报出口价挽回损失案 若按此成交，将损失外汇28000美元（按原盘20万磅计算），H公司顿感十分被动，随即对口公司来电进行分析，以求良策。 在分析过程中，H公司发现仍有挽回损失的余地，理由有三：一是口公司在表示接受报价时所用，“接受”一词为进行时“ACCEPTING”，并非“已接受”，可理解为“正在接受中”，有不肯定的意思；二是对数量和装运期的条件虽提出“请考虑”字样，但对原发盘已作了实质性变更；三是“电告合同号码”意为请H公司作接受的表示，可视为D公司的还盘。 经慎重考虑，H公司5月10日复电：“你9日电悉，只供20万磅，8月至12月交货，信用证必须于5月25日开到，5月11日我方时间确认有效” 。 低报出口价挽回损失案 复电中未提对D公司来电是接受还是还盘，也未提前发盘价格有误，仅增到了一个5月25日开到信用证的条件，有效期只留两天。 D公司5月12日来电接受H公司10日去电，但超过有效期一天，电文有关条文如下：“你10日确认，电告合同号以便开立信用证” H公司13日去电： “你5月12日电悉，现询盘甚多供货紧张，因有效期内你复电未到，货已他售，俟有货供当即电告” D公司15日来电：“你13日电悉，20万磅货我电发出仅迟数小时，请电告合同号码，以便开立信用证。” 低报出口价挽回损失案 H公司经研究后5月18日去电：“你15日电悉，实无货供应，兹介绍另一规格货物xx，可供10万磅，如有兴趣请电告。” D公司后来又多次来电要求按原订价及数量执行，均被H公司婉言拒绝。 5月25日，H公司去电：“经我与厂方努力可供A商品150000磅CIFC2％1.52美元，10月至12月平均装运，限5月31日确认。” D公司5月30 H来电：“你25日电已说服客户接受，电告A商品150000磅合同号码” 至此，这笔交易终以每磅CIFC2％1.52美元的价格告成，从而使H公司避免了大额损失。 网络商务合同成立时间与地点 中国北京A公司与美国纽约B公司一直有贸易往来关系，近年来随着计算机网络的发展，双方通过电子信箱进行商务活动。1998年5月1