经纪商批发商代理商生产商到零售商的主导力量可代表买卖双方的任.PPTVIP

* 基本概念 渠道 直接渠道 间接渠道 独家分销 密集分销 选择分销 直营 代理 加盟 渠道长度 渠道宽度 零售商 批发商 经销商 经纪商 代理商 专业商店 专卖店 超级市场 仓储俱乐部 百货公司 便利店 无店铺零售 渠道冲突 * 思 考 1 寻找一家采用独家分销的企业，并分析该企业为什么不采用其它方式？ 2 3 4 你是怎样认识“渠道是厂商之间的博弈”这一论断的？ 请分析超级市场、便利店、百货公司、专业商店这四种店铺零售组织在服务提供上的差别？ 面对较低的渠道忠诚度，你认为应该通过怎样的渠道管理可以解决这一问题？ * 1 随机调查你身边的十个人，问他们最近一个星期购买了哪些商品，分别是在哪种类型的零售组织购买的？花了多少钱？做一个简单的统计分析。 2 经常有人说，直销、无店铺的销售成本要比间接销售和店铺销售的成本低，售价也低。然而事实是，在消费品领域，直销、无店铺销售或传销始终没有获得大的发展，也没有成为某类产品的主导销售方式。说说你的看法。 应 用 * 互联网应用 登录慧聪网交易市场的主页，看看它是如何向客户提供网上交易服务的？ * 阅读与讨论 1．零售业态众多，但随着经济发展与顾客需求的变化，不同的零售业态呈现出不同的发展趋势，有的趋于落寞，有的活力四射。在现今环境中，如何明确自身的