重庆武隆21度洋房项目方案.pptVIP

1条主线 项目利润品牌双赢 “居住+旅游+投资”的复合旅游地产　　 4大策略 推盘策略 价格策略 推广策略 关系营销 1个中心 总体思路 推盘策略 2008年12月 2009年4月 一期1组团 考虑项目一期住宅结构户型差异不大，少有难点户型，易消化. 建议:一期住宅一起面市发售，但这并不一味着一起投放于市场，而是分２个组团 的向外推盘，以求利润最大化。 二期住宅同样分２个组团向外推盘。 实现分段去化，提供价格的拉升的空间，快速回笼资金，扩大利润，降低风险 一期2组团 2010年6月 2009年11月 二期1组团 二期2组团 2010年9月 清盘 导入期 开盘期 热销期 强销期 尾盘期 导入期 开盘期 热销期 强销期 尾盘期 价格策略 认购期：以低价、折扣、优惠等方式吸引客户 开盘期：以均价销售 热销期：价格适当上扬 强销期：价格适当上调 尾盘期：根据市场反映，适当提价，为二期高价入市场做铺垫。 推广策略 2008年12月 2009年4月 一期1组团 高调开盘 2010年6月 2009年11月 2010年9月 清盘 导入期 开盘期 热销期 清盘期 一期2组团 高调开盘 二期1组团 高调开盘 二期2组团 高调开盘 报纸/软文电视/网络户外 导入期 （产品价值 ） 以投资价值提升项目价值 以产品价值提升项目价值。 （旅游价值） 项目亮相， 以旅游价值拉升项目价值 开盘期 热销期 龙之乡，仙之域，生态之区，文化之地 （投资价值/ 升值潜力） 有限的自然,无限的回报 21度洋房 落入凡间的伊甸园 物料准备售楼现场公关活动 目标市场传播架构及沟通计划 落入凡间的伊甸园 第一阶段 亮相造势期 项目形象亮相， 导入鲜明的品牌主张！ 项目全新形象亮相，以“龙之乡，仙之域，生态之区，文化之地”拉升项目价值，引起目标客户群的广泛关注及心理共鸣。 由个体心理共鸣到全社会的心理共鸣，颠覆市场的置业观念，迅速扩大项目影响力。 媒介策略 媒介组合：以户外、网站、报媒、短信为主要投放媒体。 投放战术：以户外、短信为主，形象亮相，辅以网站及报媒的新闻炒作。 媒介推介 建议增加渝中区的户外T型牌。 户外 搜房网新闻炒作，信息发布。 网站 晨报为主，旅游新报、新女报为辅。 报媒 短信群发，项目面市信息。 短信 报媒主题 新闻形式: 报媒发布形式 前期在每周五以晨报、商报同时发布，整版新闻软文。 回归自然； 21°洋房，揭开新时代生活热潮； 龙之乡，仙之域，生态之区，文化之地 旅游新报、新女报可同时发布。 （媒体排期根据销售节奏另做排期表） 硬广形式： 活动造势 活动目标：迅速建立品牌印象，形成口碑传播。 　　　　　扩大知名度及美誉度。 积累目标客户。 活动推介 “寻找项目代言人”全城搜集令！ 第二阶段 开盘期 以投资价值提升项目价值！ 在对区域价值认可后，提出“有限的自然,无限的回报”的价值点，树立“旅游投资”的新标形象。 推出产品，深入诉求产品的价值，实现产品与“投资力”的深度沟通，引起目标客户群从对项目的感性认识到理性认同的过程，达成项目感召力。 媒介策略 媒介推介 媒介组合：以户外、车身、网站、报媒、短信、电视台为主要投放媒体。 投放战术：以报媒、电视台为主，户外、短信等及时更换信息。 渝中区的户外T型牌。 户外 搜房网产品价值深入诉求。 网站 晨报为主，旅游新报、新女报为辅。 报媒 短信群发。 短信 看房栏目，产品价值诉求，房交会跟踪报道。 电视台 硬广形式： 有限的自然,无限的回报 前期在每五以晨报、晚报同时发布，整版新闻软文。 旅游新报、新女报可同时发布。 （媒体排期根据销售节奏另做排期表） 报媒主题 报媒发布形式 活动造势 活动目标：聚集人气，营造开盘热销，实现销售。 　　　　　扩大知名度及美誉度。 活动推介 “产品推荐会” 深入诉求，达成项目热销！ 进一步推出产品价值，提出“落入凡间的伊甸园”的产品价值，进一步深诉产品的“投资力”，传播项目核心价值。 通过逐步深诉产品的核心价值，实现产品与目标客户群的深度沟通，达成项目热销。 第三阶段 热销期 媒介策略 媒介推介 媒介组合：以户外、网站、报媒、短信媒体传播。 投放战术：所有媒体同步传播项目产品价值投资力。 产品价值信息。 户外 项目产 品价值深诉。 网站 晨报为主，旅游新报、新女报为辅。 报媒 短信群发。 短信 硬广形式： 落入凡间的伊甸园 前期在每五以晨报、晚报同时发布，整版新闻软文。 旅游新报、新女报可同时发布。 （媒体排期根据销售节奏另做排期表） 报媒主题 报媒发布形式 活动造势 活动目标：聚集人气，营造项目持续热销关注。