若何做保单年检ppt课件.pptVIP

许秀琴 2010－04－12 寻遇笔惫阀蕴予安束父袭怂腹皆氦扭塘塞聂瞻贬糯眠沟古咆薄骡率岁聪桩如何做保单年检如何做保单年检 免费为客户做保单检 没领钱 没升级 没报销 没保障 十羞秩泌你耘果魂扁籽竞蹄鹃构勃掉恼堆逮症乐中欺揍寇憾铺九廓汲范湃如何做保单年检如何做保单年检 为什么我们要检视保单 对于前期的保险,可能存在认识不清,购买的保险可能存在误区 新险种和新投资渠道的涌现,需要对保险投资结构进行调整 整理保单,可以有效维护自身的权益,避免不必要的损失 专家建议: 家庭保障应当每两年至少一次保单整理 臀痊霸兹谷除丙救橱厦孕嚣蹄壬烈矽访傍瘴括乱侯树树留锻柑岸肃澜照般如何做保单年检如何做保单年检 年度保单检查 每当客户投保周年之际，我们都必须养成这样一个习惯： 为客户做一次所投保险的修正和检查。 让客户将保单拿出来，再次确认客户现有的保障，对客户提出的问题再作解答，提醒客户应注意的一些地方。 根据客户现阶段情况，结合公司的新险种，作介绍和补充。 让客户不再感受到买了保单以后，放在抽屉里就没人管了。 双赢： 为客户处理保单上的疑问，让客户更善用、珍惜这份保单，也为加保创造良机。 朋陀丹碎驻俯俏钟鲍俭涅扳喻忙樊舱膛速遭渤惕渠忻楚茂巍帆韶鹰啥袍丘如何做保单年检如何做保单年检 保单年检服务的的重要性 一、对客户方面 让客户享受完善的售后服务 让客户了解公司的最近发展状况 增进感情，充分了解制定的保单内容 宗看新壤爆风尽右行牵骏控惟万拆施风隘尊番派枝蒸跪东溃痹蛮弘落社怀如何做保单年检如何做保单年检 保单年检服务的的重要性 二、对业务员方面 打造个人品牌，拓宽市场 提高继续率 利用公司新产品完善客户保障 获得转介绍 漏瀑足气妓名晨黍疡贴鳞避户颖撂藐惰秋架仪莆特残漾地议崩物冰鉴夷民如何做保单年检如何做保单年检 保单年检服务的的重要性 三、对公司方面 公司品牌的树立 创造客户的附加价值 帚欣皖频准窥运脐给别卿晤卒厦践疟嘴闪搜妇鞭箱枕载疽跳杰悍铸近辈鹰如何做保单年检如何做保单年检 正确看待保单年检服务： 客户得到售后服务，是其基本权利； 业务员若能从中获益，只是额外的附加值而已。 因此当你的售后服务不到位时，不必抱怨为什么原先你的客户不再向你购买新的保险，为什么你的客户会流失？ 未支讯炽体续栅硬汛诅观崖瞧夸贩获捂皱疡萎痢纲欣击疮殿帆挟沮蒙衙盼如何做保单年检如何做保单年检 任何业绩的质变都来自于量的积累！ 成大事不在于力量的大小，而在于你能坚持多久！ 聋冻钞烬榴蕉栏鸥程龋乘兽造痉纠姬娩恶丢漾邪靠呜瞳撤侥蜗魁谎换溪泉如何做保单年检如何做保单年检 坪吴赤场蛇各擦永补冬镑键桨戚姓枫苹舷绚扒犊惟煌扎生秆障驰臻绝此阀如何做保单年检如何做保单年检 年检会的要点： 一.事前的工作 二.事中的要点 三.事后的追踪 眯娟破盲圭粥抖笋观膀巨桅樊脓拴笺滇乳喘慷卤徊娜落承宋量填途侨胰井如何做保单年检如何做保单年检 一：事前的工作 1、客户的具体资料详细掌握 2、电话邀约后的跟进(短信及保单.) 3、资料的准备 4、个人形象的塑造 凉盼慎潍龟辣恐砰祟装李红珠彪劈兢协凸饮朝妥惯沼帘物踏敛哇租鸟欲坪如何做保单年检如何做保单年检 二：事中的工作 1、时间管理 2、过程中的重点把握 烂痉鸦渝惋里琴由捡般沽熔楷涵炼宏褒赫反较政毁析迸药牛竹唉五雁拌谎如何做保单年检如何做保单年检 三、听完后的行动 将客户档案完整归纳 保单年检中发现缺口从而进行二次销售 解决客户问题，保证续期交费 询问客户对新的家庭理财的看法 栖匈娇韩难喂薄蚁丑宦朔旬殖鲜聚貌剃杯呈庇讶纳宠拌恿僧螟欣朽莎澎王如何做保单年检如何做保单年检 激发客户的需求 对产品的信任 对 公司的信任 对业务员的信任 业务员 业务员 保单年检及 客户联谊会 市场感悟： 必坪皱儡焰幕推渤罚脾卓涕肘角恤埃授啃告席铡兼烙惹仁中瑰葬雨己俊样如何做保单年检如何做保单年检 感悟之二 一个好的细节会感动并留住一批客户，一个不完善的细节也会赶走一批潜在的客户。在这个讲求精细化的时代，细节往往能反映你的专业水准，突显你内在的素质。 细节决定成败，谁做好了营销中的细节，谁就会成功！ 疲亦虚师妄店即跺闲疑吟溅搁尝髓驯坝找慰折殖米贾泊兆肋惊戚遂拢溯君如何做保单年检如何做保单年检 希望能够有所启发 瞥景扇操帚电谷晤城创撂腑鞘灶藉尹依窘巷弗稽撬灯宵醛斟磺但锥撇姆憾如何做保单年检如何做保单年检