国际商务基础之5进入国际市场前的准备ppt课件.pptVIP

输讯监风肝尸弛崇波迂呈艳榷佯策耍传版哪乍竞充诡去果珐迷盏硬醛衣擞国际商务基础之5进入国际市场前的准备国际商务基础之5进入国际市场前的准备 标准或条件 有一定的规模和发展潜力 某些细分市场虽然有较大吸引力，但不能推动企业实现发展目标 ，甚至分散企业的精力，使之无法完成其主要目标，这样的市场应考虑放弃。另一方面，还应考虑企业的资源条件是否适合在某一细分市场经营。只有选择那些企业有条件进入、能充分发挥其资源优势的市场作为目标市场，企业才会立于不败之地。 细分市场结构的吸引力 细分市场可能具备理想的规模和发展特征，然而从赢利的观点来看，它未必有吸引力。 新进入者的威胁 供应商的议价实力 客户的议价实力 替代品的威胁 产业内既有厂商的竞争 五个主要竞争力 符合企业目标和能力 等俩撤擂邢限帛扰幅脑被宠肖哈为样莆瞧褪存痛笑壤步抑惩应玉监沪叭鱼国际商务基础之5进入国际市场前的准备国际商务基础之5进入国际市场前的准备 “优先”(Prioritizing) 第三个步骤：“优先”(Prioritizing)。哪些顾客对你最重要?哪些顾客应成为你推销产品的目标?假定你到美国去推销丝绸女装，你必须了解美国市场，必须分出各种不同类型的买主，即各类女顾客，必须优先考虑或选择你能够满足其需要的那类顾客。 豹谬掉齿遁螟渝狗弱抹伙如鹃州谱危狭逆派瘩额驯罪捉即锯胎虏面饶账匙国际商务基础之5进入国际市场前的准备国际商务基础之5进入国际市场前的准备 目标市场策略选择 无差异市场营销策略 差异性市场营销策略 集中性市场营销策略 蜀匙瞥舒殃蓄陇低佐挡奥残儒厂鼎涂棘黎和瓦月瑟亥炕澎波汇探献嘴簇氰国际商务基础之5进入国际市场前的准备国际商务基础之5进入国际市场前的准备 目标市场策略选择 选定目标市场策略时应考虑的因素 产品条件 客户的需求 产品的生命周期 市场竞争状况 企业资源情况 乙碰挠敬姨卖测栓盛友抑淑弓雷直虾塞渗逼憎芒济方丰迷秽队患译逝惦亨国际商务基础之5进入国际市场前的准备国际商务基础之5进入国际市场前的准备 成功经验 江苏技术进出口舒泰克公司 1996年江苏技术进出口公司赴美投资考察，发现国际市场对生产自动化、智能化程度低的割草机的需求很大，并呈现供不应求之势，其中美国的草地机械市场更是高达70亿美元，但制作工艺却滞后其它产业20年，是美国惟一没有电子技术的行业。于是他们联合南京理工大学共同研制开发三代三类割草机，在美国申请了19项专利，投资建立舒泰克公司。 休胞嚷灌殿诡粳狸乳权仑胖鹅依物羹窃再熊留鸵辙棘诣巷搂挖驳词响敏越国际商务基础之5进入国际市场前的准备国际商务基础之5进入国际市场前的准备 市场调研 市场细分 市场定位 市场选择 确闺胳铸戒靳婶亥摘器慨狐冕妹演狂溶宝缨披椅停含堑锋遗健胀坠佳假滇国际商务基础之5进入国际市场前的准备国际商务基础之5进入国际市场前的准备 Step 4: 第四个步骤是定位(Positioning)。定位的意思是，你必须在顾客心目中树立某种形象。　　 犹涤赶瘫相蕴浊挝诬铰抚肩涌轨绣糟凸加翁挫牟裕叠乏赚冉村眷的婶辊茎国际商务基础之5进入国际市场前的准备国际商务基础之5进入国际市场前的准备 它山之石 神龙富康 蒙牛 做内蒙古第二品牌 轿健殉厄曝蝉康搪椿藩晓馁讨操危使涧岁献魁渠焰栅抽弃溃坤岳宙缓嫡匆国际商务基础之5进入国际市场前的准备国际商务基础之5进入国际市场前的准备 国际化营销前的准备 人才准备 硬件准备 软件准备 资料准备 针瓶镊怯哟抨蛾蔬媒膘熔呀睹啸猾尧咏邪苗馆倔档沫恫耻项啪越展动匆弘国际商务基础之5进入国际市场前的准备国际商务基础之5进入国际市场前的准备 关于您的产品 明确出口产品 清楚产品名称 清楚产品的技术知识及卖点 清楚自己产品成本构成及报 价 清楚相关产品与行业名称 窖玉滋峰才伶密希奋州迹弥肯傅签硼壤隐咕肛隶萎颖芯庐治期戮笨挛畸尔国际商务基础之5进入国际市场前的准备国际商务基础之5进入国际市场前的准备 4Ps+1P 根 据 调 研 结 果 制 定 目 标 海 外 市 场 产 品 线 策 略 价 格 策 略 渠 道 策 略 促 销 策 略 售 后 服 务 策 略 痔酿潍趣孔嵌苟癌秆未桂韩眩筛萧圾住泊拣右翘骄故码嫁翌甘迎非扮侣盒国际商务基础之5进入国际市场前的准备国际商务基础之5进入国际市场前的准备 哪些渠道适合我 晦狗鹅蚊煞入铭移岂宅八淘殆蚌熏卜凤柏傅尚酉俘血啥刨汾喇灭这炊像判国际商务基础之5进入国际市场前的准备国际商务基础之5进入国际市场前的准备 价格决策 产品价格= 产品价值 + 市场影响 + 政府干预 价格 ≠ 价值 纺沁栈妨故寡轰蹋缄痉帐啸奖尚雌蹋粥兴柠还鲤奎狱贫砖浴没奇圃艰舍癸国际商务基础之5进入国际市场前的准备国际商务基础之5进入国际市场前的准备