新光城广场.PPT

传播主题 “点亮西关美好生活” 时 间：2003年1月15日（一次性投入） 方 式：通过公益性行为使西关产生一些新的变化 主要内容： 赞助从新光城市广场到上下九的康王路两边路灯（造 型新颖独特，灯光明亮的高级路灯）； 实现价值： 以此为出发点，炒做新光地产关注旧城改造，推动西关人民生活发展的新形象； 传播主题 “点亮西关美好生活—新光灯会” 时 间：2003年2月1日~ 3月1日 方 式：通过公益性行为使西关产生新的变化 主要内容： 在春节、元宵节期间，将新光城市广场附近的道路，如康王路到上下九等，用各种不同造型的灯饰装点起来，烘托节日气氛； 实现价值： 以此为出发点，炒做新光地产关注旧城改造，致力于为人们营造美好生活环境等 通过第一阶段的品牌传播后 怎用将话题更具体落实到产品层面 带动二期销售 影响生意的关键 借势新闻传播 新闻主题 “家乐福”超市落户广州新光城市广场 ——记录苛刻选址全过程 新闻目的 通过报道“家乐福”苛刻的选址全过程，达到人们对“新光城市广场”的关注，不仅带动商埔的购买热潮，而且带动整体项目的销售。 实施时间 2003年3月15日-4月15日 主要内容 和家乐福的市场部及其他相关部门负责人联系 ，采访他们选择新光城市广场的原因； 国外大型连锁超市的选址往往经过重重论证，以此作为噱头进行炒做； 借势新闻传播的价值 第二阶段 新光城市广场二期的推广 二期的产品状况 A、家庭居住楼 3栋30层，其中住宅面积5万平方米，商业3万平方米 户型以三房四房为主，并有少量二房和超大户型，面积以100-140m2为主； 单价高于一期，6000元以上； 按揭为30年、20年，一般为15年，一次性付款都比较多，首付2成或3成； B、商铺 目标受众确立标准 A房屋类型 B所在辐射区域 C房屋总价 D首付/按揭 从新光城市广场的交通位置来看，目标消费群体应该以西关本地人或者在荔湾工作生活的群体为主； 从价格来看，目标消费群体应该是家庭月收入在8000元左右的群体为主； 目标受众的确立 从产品本身推测目标消费群体 从新光城市广场的交通位置来看，目标消费群体应该以西关本地人或者在荔湾工作生活的群体为主 从价格来看，目标消费群体应该是家庭月收入在8000元左右的群体为主 他们是荔湾区的富裕阶层 新光广场能给他们带来什么？ 一期消费者为什么要购买新光城市广场？ 他们觉得新光城市广场有三大吸引点 建筑创新实用 西关生活气息 （广州化的生活） 地理位置优越 （真正的地王） 地理位置优越 “同区最好的路段上，同路段上最好的位置，就象荔湾区最好的一块“肉”” A在荔湾区最好的交通路段：康王路，四通八达； B又是该路段最好的位置：地铁接口； C而且是荔湾区中周边环境较安全、纯净的一带，没有太杂乱的人群与建筑，因市政府关注要保留传统文化又要改进该区落后的交通与周边环境 建筑创新实用和浓厚的西关生活气息 “相对于其它盘，房子间隔合理，比较实用……,楼盘建筑风格新颖、独特，外立面好看，比较适合潮流” “在西关，人与人之间交流更亲切，亲戚朋友多，比较习惯……,其它区的楼里，大家互相不往来，不打招呼” “饮食业更具广州传统特色、更丰富、较其它区实惠……,象天河区，饮食购物都要贵些。” 他们觉得新光是同区最好的盘 与同区比较： 综合素质高，性价比更高 新光最大优势：位置（地铁上盖、荔湾区最佳路段上） 其它盘的相对弱点： 价格太高（如：恒宝） 内部不方正、间隔不好 环境太偏（如荔港南湾） “相对附近区来说是好的盘。说直了就是性价比高些。” “这楼的价钱应该是说中上的，就性价比来说，和附近的楼盘来说是便了一点，要是和全市，大一点的范围来比的话，还是贵了一点的。” “康王路还有一个康王阁的。它是两梯十四户，我一听到我就不想买的了。它的间隔也不好。” 新光城市广场二期与一期的比较 无与伦比的地段优势 地铁上盖物业 康王路与中山七路交汇点 比邻上下九商业步行街 西关生活特色的“老街坊”会所 完美的物业规划 精美外立面 六层架空园林会所 迎合西关人生活的户型设计 地理位置更加优越，离地铁更近 外观设计更加精美、户型空间设计更加适应西关人的生活习惯 相同点 不同点 二期的吸引点及消费者需求 是“荔湾新地王”，拥有便利的交通和强劲的升值潜力 “荔湾新地王”精华部分 它是“荔湾新地王”的最后一期，机不可失，一旦错过，可能难再拥有 二期的吸引点 西关情结 追求生活便利 重视投资保障 消费者需求特征 新光都市广场二期的传播机会 置业“荔湾新地王” 的最后机会 我们的传播主题 地王之秀，空前绝后 传播支撑点来自 地王 强势商圈人气，为商贾提供创业机遇，上下九辐射、市政工程欲建成为广州“淮海路” 陈家祠地铁上