找对合伙人团队快速裂变史瑶.pptVIP

咸阳·史瑶 高级业务主任 教育背景：中专 职业背景：个体小老板 签约时间：2013年5月 现任职级：高级业务主任 主要荣誉： 连续24个月明星会员 咸阳中支价值保费二十强 数据展示 季度 组价值保费（万） 组FYC（万） 合格人力 绩优人力 2014年3季度 11.7 4.0 13 5 2014年4季度 14.1 4.8 14 9 2015年1季度 43.4 14.1 31 25 3 新增持续推进，2015年有了突破性进展，队伍留存率也稳健提升 时间 期初人力 期末人力 人力净增 2014年3季度 8 5 -3 2014年4季度 5 5 0 2015年1季度 8 18 10 2015年2季度 18 26 8 4 找对合伙人 团队快速裂变 咸阳中支·史瑶 案例萃取师：霍康 目 录 一、我的观念转变 二、”对的合伙人“，团队快速裂变 6 新华前的从业经历： 在商场淘宝旺街经营一家小铺子 时时刻刻离不开，毫无自由 起早贪黑，一个人干活非常累，招人又成本太高，又累，收入又不高 刚加盟新华的我 因为在推荐人那里买过保险，她让来学习就过来学学，学完抱着试试看的想法上岗，开始做业务 认同保险、认可行业，但不想让熟人知道我做保险，宁愿做陌拜也不做缘故，开始做单也比较辛苦，月月只是按照师傅的规划做到3000C,虽然有增员动作，但是没有想到做团队。 观念的转折点 2014年1月，我的推荐人赵丽主任的收入刺激我也要做主任，开始加大增员动作 姓名 职级 初佣 收入 赵丽 A201 2189 14222 史瑶 A106 4147 6804 寿险行业不能单打独斗， 必须靠团队才能稳步发展 团队建立初期 2014年6月，晋升业务主任，但小组加上我只有4个人，3位组员虽然业绩不错，但是因为人数有限，每天出勤不好，二早也冷冷清清的 看着其他小组大家讨论热火朝天，氛围热烈，心里十分羡慕 为什么别人团队可以这样好，我为什么不能！ 我要扩大我的团队，要找比我优秀的人！ 找到了对的合伙人 我的团队发展的原因： 目 录 一、我的观念转变 二、“对的合伙人”，团队快速裂变 我的“对的合伙人之一：张** 职业背景 ：开过大货车、麻将馆、面馆、彩票销售中心 签约时间：2014.7.1签约， 业绩情况：月均FYC 8979 元， 目前职级：A201 增员情况：小组 在册8人 增员历程： 渠道：客户的朋友 要求加了微信之后积极增员，多次被拒 邀约产说会，部门的两位男同事帮忙游说，仍被拒 邀请参加公司户外一日游，被团队的魅力感染，同意来做 保险行业吸引他的关键点： 只要勤奋，收入无上限； 工作、展业时间自由； 可以缓冲家庭矛盾； 晋升透明、快（规划目标——经理） 张**带来的变化 个人：2014年7月签约，持续绩优 团队：增员不间断 目前小组在册人力10人 我的“对”的合伙人之二：史** 职业背景 ：个体经营者，家里开家具厂 签约时间：2014年11月 增员情况：新增有效上岗5人 目前职级：A201 我的“对”的合伙人之二：史** 增员历程 渠道：小学同学 邀请共同的好友某某（老公得了脑瘤，有风险意识）一起去家访，帮忙邀请来公司 史**的优点： 业绩好、善良、勤奋、听话、积极...... 我对她的要求： 每天坚持参会 客户经理业绩标准 要有做主任的想法和动作 公司和我的要求要积极配合 史**带来的变化 增员动作一直持续 目前新增有效上岗5人 这一季度晋升主任 我的“对”的合伙人之三：马** 职业背景 ：毕业后去深圳打拼，回来后开过理发店，卖过衣服、玩具 签约时间：2015年1月 目前职级：A201 增员情况：在册人力3人 我的“对”的合伙人之三：马** 增员历程 之前未成为客户，但是一直都联系着，每次见了就聊风险小故事，她也一直关注着我的朋友圈状态，被公司的各项活动以及我的迅速成长所打动 ，持续追踪2年后主动要求来做保险 新华吸引她的地方 自由，不受约束 福利好——培训、旅游机会多 个人成长快 马**的优点： 展业技能强 人脉广 抗压力强 能折腾 马**带来的变化 2015年1月签约 快速晋升客户经理 目前新增有效上岗3人 该季度晋升主任 个人收入从千元跨入万元 学会了如何做一个合格的管理者—— 以前单打独斗的时候，每逢没有单子的时候情绪 就特别低迷，现在要时刻激励组员，就算是暂时没有业绩的时候都时刻积极阳光 总是很自豪的告诉别人：我是新华保险的** 对未来充满信心 我的收获 目前直辖组在册24人， 育成组张育康组在册10人 团队目前规模