孕妇奶粉营销的的策划.docxVIP

营销策划书 ————优元孕妇奶粉班级：电商2班小组成员：戴妮立 201322360444 陈晓颖 201322360413 牛婷 201322360411 刘雅婕 201322360410 耿佳佳 201322360417目录一、环境分析…………………………………………………………P2二、主营业务目标市场确定…………………………………………P3三 、费者需求分析及对策…………………………………………P4四、产品简介……………………………………………………………P5五、产品理念……………………………………………………………P8六、营销手段………………………………………………………P8一、环境分析（1）奶粉市场结构分析各人群的各类食品消费水平：目前市场上存在的奶粉种类有：1．全脂奶粉，它基本保持了牛奶的营养成分，适用于全体消费者。但最适合于中青年消费者。2．脱脂乳粉，牛奶脱脂后加工而成，口味较淡，适于中老年、肥胖和不适于摄入脂肪的消费者。3．速溶奶粉，和全脂奶粉相似，具有分散性、溶解性好的特点，一般为加糖速溶大颗粒奶粉或喷涂卵磷脂奶粉。4．加糖奶粉，由牛乳添加一定量蔗糖加工而成，适于全体消费者，多具有速溶特点。5．婴幼儿奶粉，婴儿奶粉一般分阶段配制，分别适于0-6个月、6-12个月和1-3岁的婴幼儿食用，它根据不同阶段婴幼儿的生理特点和营养要求，对蛋白质、脂肪、碳水化合物、维生素和矿物质等五大营养素进行了全面强化和调整。6.配方奶粉，即根据消费者的生理特点，去除了乳中的某些营养物质或强化了某些营养物质(也可能二者兼而有之)，故具有某些特定的生理功能。（2）政策分析“单独二孩”政策将使母婴消费市场获扩容据华泰证券预计，2015年、2016年，“单独两孩”政策将带来新增婴儿量约200万人，2017年约160万人，2018、2019年约120万人。而据瑞银证券以2012年人口结构所做的静态简单测算，“单独两孩”政策对全国新生儿增量影响达7%－8%。据中国国家卫生计生委前期开展的生育意愿调研显示，“单独两孩”政策落实后，在全国范围内将影响1500至2000万人，50%至60%的夫妻愿意生育第二个孩子，估算因政策影响新增的婴儿数量在800至1000万人。　“这项政策将拉动相关产业发展，母婴消费市场将获扩容，促进相关行业发展。”中国财政部财政科学研究所研究员文宗瑜表示。二、主营业务目标市场确定我们将主营业务目标市场定位孕妇奶粉市场，目标人群即准妈妈们。孕妇是?怀孕的妇女，是人类社会的一个身分，她们有共同的心理、生理特征，以及消费需要。孕妇怀孕期是需要加强营养的特殊生理时期，因为胎儿生长发育所需的所有营养素均来自母体，孕妇本身需要为分娩和分泌乳汁储备营养素，所以，保证孕妇孕期营养状况维持正常对于妊娠过程及胎儿、婴儿的发育，均有很重要的作用。越来越多的人认识到孕妇孕期健康状况将直接关系到孩子未来的健康，因此，对婴儿的生命开始（孕妇）的营养关心。孕产妇奶粉以及一些相应的孕期保健品也应运而生。三、费者需求分析及对策1．口味分析及策略挑选孕妇奶粉时得看孕妈咪自身的孕期反应，有的孕妈咪对味道很敏感，可能酷爱某些口味或反感某些口味，这也是选购的重要标准之一。因此，我们会同款产品做出不同口味，以方便孕妇选择。2.孕期不同对营养需求不同及应对策略根据孕妇孕期阶段 每月着重所需营养素不同按月区分。根据孕妇每月所需将奶粉进行阶段分类，满足孕妇需求。怀孕第1个月，主打营养素：叶酸，作用：防止胎儿神经器官缺陷。　怀孕第2个月，主打营养素：维生素C、维生素B6，作用：缓解牙龈出血、抑制妊娠呕吐。　怀孕第3个月，主打营养素：镁、维生素A，作用：促进胎宝宝生长发育，镁不仅对胎儿肌肉的健康至关重要，而且也有助于骨骼的正常发育。怀孕第4个月，主打营养素：锌，作用：防止胎宝宝发育不良。　怀孕第5个月，主打营养素：维生素D、钙，作用：促进胎宝宝骨骼和牙齿的发育。　孕妈咪怀孕的第5个月后，胎宝宝的骨骼和牙齿生长得特别快，是迅速钙化时期，对钙质的需求简直是剧增。单纯补钙还是不够的，维生素D可以促进钙的有效吸收。 怀孕第6个月，主打营养素：铁，作用：防止缺铁性贫血　　此时的准妈妈和胎宝宝的营养需要量都在猛增。许多准妈妈开始出现贫血症状。怀孕第7个月，主打营养素：“脑黄金”，作用：保证婴儿大脑和视网膜的正常发育，“脑黄金”能预防早产，防止胎儿发育迟缓，增加婴儿出生时的体重。足够“脑黄金”的摄入，能保证婴儿大脑和视网膜的正常发育。　　怀孕第8个月，主打营养素：碳水化合物，作用：维持身体热量需求　　怀孕第9个月，主打营