动漫玩具营销的资料.docVIP

PAGE PAGE 1 上海玩具市场概况 上海是中国内地国际化程度最高、近年来最具经济活力的大都市，亦是玩具市场培育得较成熟的区域，为重要的玩具销区。这是许多品牌玩具首选进入的市场。 上海一般是三口之家，收入高于全国平均水平，家长的玩具消费观念比较超前，舍得花钱。由于上海人的生活方式比较独立，很多情况下孩子一个人留守在家中，这也是促使上海玩具销售兴旺的另一个原因。 上海玩具销售的主要渠道有三类：即大商场、专卖店、超市和便利店。其中，玩具销量最大的是大商场，这和上海人的消费习惯有关系。上海市一流的百货商场面积通常很大，场内的玩具年销售额都过千万元，一些主力玩具品牌的月销售额在20万元左右。据粗略统计，上海百货商场的玩具年销售约为2个亿。上海商场玩具区面积比较大的商场，可容纳30个左右的玩具品牌入场，基本囊括了国内市场上的主要玩具品牌，可谓“大而全”。在此激烈的竞争态势下，各类玩具都在竭力突出品牌形象，专柜化已蔚然成风。一般厂家专柜的销售扣点在30%左右，有管理费和促销扣点。 导购员基本工资700元~900元不等，都有销售提成。有些商场收进场费，有些商场不收。每年3、4月和9月份，通常是商场调整场地的时候，各个品牌的销售业绩将决定它在场内位置和面积、甚至去留。小品牌要打进大商场必须把握好此调整机会，产品的独到性和市场潜力是商场开绿灯前通常要考虑的因素。 专卖店在