中国人民人寿保险公司人保寿险PICC早会分享培训PPT模板和谐人生产说会话术技巧.pptVIP

“和谐人生”产说会话术;术;从保险推销流程看“和谐人生”销售话术;专业化推销流程;产说会推销流程;寒 暄;锁定目标客户群筛选准客户， 1、收入； 2、意识； 3、需求； ;产说会邀约，是接触前准备至关重要的一个环节，一次成功的约访，是创造签单可能的必要条件。除此之外，保单、笔、纸……的准备，也是接触前准备非常重要的细节。;陌生客户邀约一句打动人心的话：“客户先生，其实，您购买保单，对于我来讲，只是一单生意，但对于您来讲，是一生的财务安排，我希望，透过我们专业的产说会，帮助您做出最正确的选择。”;注意： 量身定做 ;做好精密的准备， 正所谓——知己知彼，百战不殆； 亦所谓——谋定而后动.;背景介绍:讲师介绍《和谐人生——产品篇》的过程中，客户对产品的特点和功能逐步有了一个大致的了解，业务员顺着讲师的思路作现场促成动作。;背景介绍:讲师在介绍《和谐人生——公司篇》的过程中，业务员注意观察客户的心理动态，如果客户认同公司，同时对产品的预期利益有积极反馈，业务员跟随讲师的思路作现场促成动作。;背景介绍:讲师专题讲完过后，说明会进入现场签单绿色通道阶段。;背景介绍:讲师专题讲完过后，说明会进入现场签单绿色通道阶段。（一次促成没成功，再次邀请主管经理协助促成）;背景介绍:讲师专题讲完过后，说明会进入现场签单绿色通道阶段。 ;进入交单及售后服务环节，开始索取转介绍名单，或建议客户进行追加