增员话术的讲解和演练ppt课件.pptVIP

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  • 2018-07-30 发布于贵州
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增员话术的讲解和演练ppt课件

* 腹腔热灌注化疗在腹膜假性黏液腺瘤治疗中应用肝功能异常时肠外营养中氨基酸的应用钢球磨煤机顶轴润滑油站系统讲解剖析高密隆运服务顾问和客服思想意识和基础汽车知识话术讲解流程培训高新技术企业与研发费加计扣除政策讲解苏州工业园区地方税务局 4 强化伙伴们的实际技能 增员常见拒绝问题 1。没有底薪 2。没信心 3。家人反对 4。没兴趣 5。保险不好做 6。业绩、收入不稳定 7。不想改行 8。面子拉不下 9。没经验、没口才 10。做保险是敲门的 11。做保险是赚亲戚朋友的钱 12。熟人做完了,怎么办? 13。失败的例子很多 14。考虑、考虑 15。好多熟人都买过保险了 16。对现在的工作不愿意放弃 17。我不适合做保险 18。我没能力 19。保险公司会倒闭,别人不相信 怎么办? 20。等我想干的时候,再找你 21。等我把手头的事办完再来 22。我想回去问一问,有没有人想 买保险,再回答你 23。保险要给客户回扣,很难做 24。做保险的人没地位 25。天天要报到,我早上起不来怎么办? 26。现在下岗的人那么多,哪有人买保险? 28。兼职能不能做? 29。做保险和做传销差不多 1、虽然收入不错,但没有底薪,不稳定 话术一: 请问你哪个行业收入高又很稳定的, 这样的行业我也想干。再请问你所说的稳定 又是指什么?是你永远在高位或企业永远不 会倒闭呢?做保险一年可以赚到十年的钱, 干三、五年,一辈子的钱都赚回来了,稳定 不稳定还重要吗? 拒 绝 话 术 处 理 话术二: 做保险这个月赚一千,下个月赚两 千,第三个月可能是 四千,一年赚三、 五万的,确实每个月是不稳定的。现在社会 上最稳定的应该算下岗工人,每月250元收 入,我想这样的稳定你是不会要的。 2、没信心,没经验 话术一:请问你在做爸爸(妈妈)之前 有经验吗?现在不也做得很好吗?一 件事如果你做过,或者看别人做过, 你会不会有经验呢?会不会有信心呢? 话术二:你过去的经历,就是做保险最 重要的经验,你是个医生,你可以与 卫生战线上的人谈保险、你也可以和 以前的病员及家属谈保险。可以从重 大疾病谈起, 不是永久性的工作,人情卖完就不能做了? 保险公司很现实,没业绩就得走人。 保险行业没有固定工资,缺乏保障? 怦然心动增员话术(一) 有什么的行业可以使你在短时期内收入翻几翻,甚至更高,而又不需要任何的本钱,以及负担任何的风险? 有什么样行业可以使你在有精力奋斗的时候接受完整的教育训练,使你的能力不断地提高,而收入由于个人的努力达到年薪十几万乃至几十万,甚至更高? 有哪一个行业可以使你在短时间内,独立领导30人,50人,而且公司还给你配备办公室,给你完整的培训福利等,帮助你巩固已取得的成就? 哪一行可以培养你成为一个优秀的管理人才? * 腹腔热灌注化疗在腹膜假性黏液腺瘤治疗中应用肝功能异常时肠外营养中氨基酸的应用钢球磨煤机顶轴润滑油站系统讲解剖析高密隆运服务顾问和客服思想意识和基础汽车知识话术讲解流程培训高新技术企业与研发费加计扣除政策讲解苏州工业园区地方税务局

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