春节元宵节假日营销转介绍讲解话术（22页）销售管理ppt课件.pptVIP

2010年春节元宵节 假日营销转介绍话术; 课程大纲： 1、转介绍的优势 2、克服恐惧心理，大胆要求转介绍 3、向谁要求转介绍？ 4、要求转介绍的话术 5、演练过关; 课程目的： 讲师通过讲授、组织演练过关等方法，教会业务 员做客户资源整合，明确假日拜访的目的，掌握假日 要求转介绍话术，帮助业务员假日期间做到准客户和 准增员名单倍增。; 转介绍是寿险营销生命和组织生命 得以延续最重要的方法！;转介绍的优点;; 主要原因: 怕自己不被客户接受 怕客户不乐意 怕自己应付不来新客户 ——怕一切不可怕之事 ;;;;;;;;企业管理资源网/ ;企业管理资源网/ ; 我很想有机会认识其他和您一样的朋友，也帮助他们设定工作和生活目标。因此，我请您想想能提供给我的您朋友（同事、邻居等）的姓名。比方说，有谁是您工作上的伙伴，能介绍给我吗？ 注意：等待回答。如果他犹豫不决，说想不出谁的名字，就提示其它类型的人。 至少尝试三种类型。例如： 1.?????? 独生子女家庭 2.?????? 刚刚得到升迁的人 3.?????? 新婚夫妇 4 刚生小孩的 5.?????? 家庭刚遭变故的 6.?????? 出差越来越频繁的人;提供推荐方向（增员来源）; 王先生，你对我的工作这么支持我真的很感激，象您这样热情又爽快的人，肯定人缘很好，周围的朋