2010融侨金领国际公寓营销策案（天津空港）101p.ppt

营销策略分析 包装和展示系统-----其他措施 由于项目距离市区及滨海核心区均较远，且公共交通缺失，因此，项目应配置至少三条线路的看房班车； 即市区方向一条线路； 滨海方向一条线路； 环项目周边区域一条线路。 看房班车也是风景！ 大巴也“疯狂” 营销策略分析 精准营销系统 线上推广： 针对不同客户类型进行差异化推广策略 线下推广： 客户对位产品细分；点对点精确打击 营销策略分析 精准营销系统----卖点的分别释放 地缘居住型 产业相关型 投资型 主打卖点 产品品质 渤龙湖景观 产品品质 高性价比 升值潜力 高性价比 大众媒介 滨海西区心脏；墅境洋房生活 小众媒介 （DM、短信） 回归渤龙湖；还你一座墅境洋房 同样的距离、同样的房款、不同的享受 滨海智谷；价值洼地里的墅境洋房 营销策略分析 精准营销系统----客户对位产品的细分 针对不同营销节点和不同主推产品类型，对位目标客户进行双向细分；并由此筛选匹配度最高的客户进行点对点精准推广，以达到事半功倍的效果。 例： 140平米洋房 潜在客户 市区范围客户筛选 1、资产在300万以上 2、居住于河东卫国道沿线 3、现有住宅小于140平米 4、购房时间超过5年 + 滨海新区客户筛选 1、资产在300万以上 2、居住于石油新村 3、现有住宅小于140平米 4、购房时间超过5年 目标客群1 + 目标客群2 制定针对性推广策略 营销策略分析 客