开、建、销联动,123驱动快周转战略实现.docxVIP

开、建、销联动，123驱动快周转战略实现在目前国内房地产规模为王的时代，如何迅速地实现企业的规模扩张，品牌价值的提升和全国化的布局成为了所有企业所要思考的重要课题。纵观2013年中国房地产企业百强的中，万科，保利，中海，龙湖，招商，碧桂园，佳兆业等都是贯彻了快开，快建，快销的战略。即使房地产企业为了实现多城市多项目的迅速扩张可能给企业带来巨大的风险，在拿地，销售，负债率，融资成本上的压力很有可能走上顺驰的旧路，因为资金链的断裂带来迅速被踢出市场。但是在为了加快资金的周转速度，提高资金在单位时间内的利润产出效率，在未来中国房地产格局里霸占一席之地，快周转已经成为地产百强实现快速成长的一种战略趋势。但在一个地产项目的整个周期中，在开、建、销得管理实践中，管理者往往面临众多难题：在开发流程前期，技术决策周期长、环节多，决策效率低下，营销、报建、采招之间的协同难；在生产施工阶段，时间节点难以把握、风险预警迟缓，工程进度难以准点到达，产品地域差异要求大、生产复杂度高，业务流程管理的标准化落实难；在营销阶段，营销前置不到位、目标市场和主力产品定位不准确，市场部储客乏力，难以制定有去化速度的定价等。从驱动力的制度上来看企业也需要坚定快周转的目标体系，在两个层级里做好计划和绩效两手抓，做好集团对区域公司，公司和项目执行组之间的授权，激励，指引。一、开得快——强化价值链前端管控，加速项目开工在当前市