2015年营销会报告.docVIP

2015年市场部工作报告 （2015年3月27日） 各位领导、各位同仁： 上午好！ 根据会议安排，下面由我代表西北公司市场营销系统作2015年营销工作报告。共两个部分。 第一部分：2014年营销工作总结 2014年国内经济下行压力持续加大，国家加大了对建筑市场的调控，使得2014年建筑市场尤为明显投资缩减市场容量萎缩项目都在降低。部门的参与配合下， 下面分析一下各局： 一局：全年新签合同额18.93亿元，产值8.1亿元,利润总额3800万元。主要分布类型为：西安地区为住宅，合同额为3.5亿；延安地区为商业综合体及基础设施，合同额分别为5.24亿、0.6亿；北京地区为公共建筑，合同额为9.58亿。基础设施总体占比为3.1%。 二局：全年新签合同额48.01亿元，产值21.78亿元,利润总额1.46亿元。西安5个、安康1个、兰州1个，工程类型：5个住宅、1个城市综合体、1个商贸城。二局主要由二局一、二局二、核电分公司、西南分公司、北京分公司组成涉及五省。 三局：签约额195.50亿元，产值69.90亿元,利润总额1.21亿元。合同额主要分布于5个省市，分别是陕西、新疆、宁夏、甘肃、山西。其中，陕西省13项，合同额94.89亿元，占比48.54%；新疆自治区4项，合同额28.32亿元，占比14.48%；甘肃省5项，合同额51.28亿元，占比26.23%；宁夏自治区4项，合同额18.6亿元，占比9.51%。山西省1项，合同额1.93亿元，占比0.99％。工程类型及占比：民用住宅12项，合同额86.92亿元，占比44.46%；公共建筑14项，合同额107.31亿元，占比54.89%；基础设施1项，合同额0.55亿元，占比0.28%；专业工程2项，合同额 0.73亿元，占比0.37%。（（饼状图分析））分析）市场合同额占比显著提高肿瘤医院一期项目+3”主营市场布局来地产行业的持续低迷条件越发苛刻，严格控制项目承接比例 项目营销质量明显提高，2014年所承接的项目月进度付款都在80%及以上，其中有8个项目均有10%以上的预付款，预付款总额达到1.7亿元。 2014年公司严把营销质量关，坚决摒弃商务条件差、风险不能掌控的项目，2014年主动放弃了一大批条件差的项目电的中标我局在电厂、脱硫烟囱核心产品方面有了新的突破。中海油陕北榆神工业园模式创新取得突破探索新的承包模式传统承包方式营销创效管理革新提高公司品牌效应引领作用。 肿瘤医院项目实现了联合投资带动总承包的会在西咸新区兰州新区需要发展又急缺资金项目上较大市场的营销项目历练，安和银川地区行业竞争中了发改委、而言营销工作，。 是发展不平衡。，市场了局的冲击重大项目屡受兄弟局联手挑战。 三是信息储备量不足，信息分析能力不强。目前公司市场系统所掌握的信息量储备总量不足，渠道单一甚至有些信息遗漏 四是重点项目营销策划细节不到位，需提升空间较大。2014年我们加强了营销策划工作，通过策划带动实际工作的开展，进一步提升了工作效率。但在实际工作中我们发现项目营销策划细节不到位，仍有较大提升空间。有些策划工作只停留在纸面上口头上，没有实际落地，造成了营销工作被动，项目虽然中标有惊无险，但过程磕磕绊绊。 第二部分 2015年营销工作思路 机遇与挑战并存，2014年底，西北地区大力推行打造内陆改革开放新高地，加快推进丝绸之路经济带新起点建设，突出选择产业化、城镇化、基础设施和民生项目的上马，今年的建筑市场仍将会有较大的发展空间。 结合我们在2014年营销实际情况及工作方面的不足，今年营销着力点主要在以下几个方面： 1、加大信息源全覆盖 我们一定要有专人负责信息收集工作，提早在发改委拿到重点建设项目计划、多跑跑土地部门、规划局、招商局、设计院了解更准确的项目信息，我们既要实现信息“全覆盖”，也要严守“七不接”。在项目的选择上，需要认真考虑地方债务压力和金融风险，对三四线城市或一次性业主中出现的大项目或资信较差的地产商，要慎重考虑其存在的潜在风险。未来除战略客户外，房地产项目将在营销立项、投标审批方面从严、从紧，以期防范我们营销系统的风险。基础设施板块是个大概念，不只是轨道交通，还包括医疗卫生、体育场馆、文化产业、机场等，要从源头上加大营销力度，加强与各级发改委和交通部门的对接，今年我们将在基础设施业务增加专业人才。 今年我们要对如：西安万达综合体（180万平米）、西安保利城市综合体一期（90万平米）、华晨特种车生产基地一期（30万平米厂房）、兰石集团老厂区改造（20多万平米城市综合体）等重大大型项目及公投项目进行集中优势重点跟踪提高我们的合同额。 2、重点落实责任状营销能力 根据统计的跟踪项目信息情况，从我们优势战略市场中，筛选出一批有代表性、有影响力的项目签订营销项目责任状，这些