免费,互联网时代的商业模式.PDF

当前文档由后花园网文自动生成，更多内容请访问 HTTP://WWW.HHYWW.NET 免费,互联网时代的商业模式 来源于:比特网 互联网里经常出现这样的现象，很多初创公司做出来的东西是免费的，非 常受人欢迎，但根本看不出怎么挣钱。一些评论家就质疑这家初创公司能活多 久，有没有发展的可持续性。360免费杀毒刚出来的时候，是这样;两年后新浪 微博出来，也是这样。当时，我发表了这样的观点：微博虽然没有明确的商业 模式，但只要能让用户泡在上面离不开，那就一定会有价值，只需等待一个商 业化的时机。 回过头来看，当年雅虎这样的门户网站都不看好搜索，看不懂搜索，觉得 搜索引擎没有挣钱模式，因为谷歌的首页上没有那么多花花绿绿的广告。脸谱 网刚出来的时候，也被大公司嘲笑，觉得这就是给学生玩的东西。实际上，互 联网上成功的公司刚开始往往是以免费、好用的产品集聚用户的人气，在此基 础上再构建商业模式。 传统经济的本质，是低买高卖。但互联网最激动人心的地方，在于不仅能 向亿万用户提供非常好的免费产品，还能因此获得巨额财富。在传统的商业世 界中，这种模式是无法解释的。 免费是一种新型的商业模式，很多人总把它与盈利模式画上等号。商业模 式是一个复合的模式，包括公司做什么产品、定位什么样的客户、用什么市场 营销手法，盈利模式只是其中的一个环节。对这种商业模式，人们必须搞清楚 以下几个问题：究竟拿什么免费？这个东西会不会成为一项基础服务？通过免 费能不能得到用户？在得到用户和免费的基础上，有没有机会做出新的增值服 务？增值服务的用户愿意付费吗？如果这些问题得到清晰解答，那就是一个好 的商业模式。不要因为只是盈利模式暂不清晰，就否定整个商业模式。 传统行业可以在一个小地域划分出一块市场，再把它守住。但互联网从一 个网站到另一个网站，只需鼠标一点。所以如果在互联网上不成规模，想守住 一小块市场份额根本不可能，要么大成，要么死掉。所以互联网上有一个现象 ：很多企业赢利模式特别明确，却由于过早挣钱，反而不能做大。相反，比如 像马化腾，当初也没想清楚商业模式，当他拥有了几亿用户以后，很多东西就 豁然开朗了。 举个例子，如果有一千万元资金，在中国打一则广告连个响儿也没有，就 不如花一千万做一款免费的互联网产品，给几千万用户用。只要有几千万用户 用了这款产品，建立对品牌的认知、忠诚、信任，就比广告有效得多。因此 ，免费既是商业模式，又是一种营销手段，更是互联网精神的一种体现。 本文由程序自动生成，格式和排版可能和原网页有不一样的地方，如需查 看原版内容，请点击此处访问本文的WEB版本，也可以直接用手机扫描下方 的二维码，会自动跳转到当前网页的手机版本 您可能还会对以下文章感兴趣（随机显示） 01、 业界专家聚贵阳 共话服务外包与呼叫中心创新 02、 苹果iPhone 6搭载iOS 8 对移动游戏行业意义重大 03、 苹果智能手表大屏手机如约而至 移动支付成亮点 04、 移动互联时代 移动办公4a理论解析 05、 让创意活化为现实背后的IT力量——工作站 06、 三防+四核处理器 QOOQ推出厨房专用平板电脑 07、 普通工薪族年终奖如何理财？ 08、 12306告别“吐槽”谁之功？ 09、 BYOD安全 部署嵌入式虚拟监控 10、 Braintree折射的移动支付未来 11、 谋求突破 英特尔合并PC与移动芯片部门 12、 绿盟科技发布2014互联网金融安全报告 13、 盈诺德 , 让移动考勤SO EASY 14、 就算被“约谈” 互联网大佬们也要做免费通话App 15、 拍照泄露指纹 手机安全何去何从 16、 上市在即的IUNI U3会抢谁的