2011年安徽合肥市金地新地中心营销总纲.ppt

SMALL OFFICE POWER OFFICE C座——气质补充 绿色生态写字楼 C栋目标客户 客户特征 这类公司起步较晚，但正处于发展上升期，对物业高性价比和附加值较为在意，依赖于新区产业链选择在此办公；同时办公楼作为一项固定资产投资，他们也很重视物业的升值获利； 企业状况 9成以上客户为私营企业。成立时间3年以内的企业居多，企业规模较小，办公人数大部分在20人左右； 客户来源 以合肥本地客户为主； 购买力 多数为购买100-300㎡左右单元的客户。购买实力一般，对于价格较敏感； 目标客户定位 TOP OFFICE FIRST OFFICE B栋目标客户 客户特征 这类公司处于较为稳定的成熟发展阶段，具有良好的企业前景，但仍然以私营企业为主。非常重视物业的档次和形象。 企业状况 客户的企业性质仍以私营为主，成立3-8年的较成熟企业居多，企业规模中等，办公人数多在50人以上，这说明这类客户多是成熟的、处于稳定发展期、具有良好前景的企业； 客户来源 以合肥客户为主，覆盖全安徽； 购买力 300㎡以上单位是成交的主力面积，购买实力较强； B座——气质明星 首席写字楼 目标客户定位 GLOBAL OFFCIE special for business A栋目标客户特征 客户性质 大中型海外企业分支机构；向国际化、全国化发展的本土企业； 客户特征 行业领导者地位；注重物业