峰汇国际中原团队的联合代理经验分享ppt课件.pptVIP

代理PK攻略 差异化 ——人无我有，人有我变；思无疆，行有迹 PK之前，先来了解一下我们的竞争对手 我们的竞争对手——新源整合 一个在近两年迅速蹿红的本土公司； 在苏州当地拥有大量媒体资源，复杂人际网络； 其团队均是苏州当地人，对客户心理较为熟悉； 其公司骨干成员均来源于新联康旗下万科项目组最强团队。 中原的一位领导对这家公司是这样评价的 “新源是一家让人重视的公司，却不是一家值得尊重的公司” 这归结于他们的不择手段！ PK攻略之 心战篇之一——打击对方士气 夫战，勇气也，一鼓作气，再而衰，三而竭，彼竭我盈，故克之！ 以上两点，充分利用大公司资本实力给对方公司经营者造成成本压力，进而影响其心理。 以上三点，给对方员工施以强大心理压迫感，促使其动作变形，降低工作状态。 疾如风，徐如林，侵略如火，不动如山！ PK攻略之 心战篇之二——改变我方业务员心态及工作方式 上述乃“孙子兵法”用兵精髓，我们要求本公司业务人员，随时以此为座右铭。 言必行，行必果；令行禁止，张弛有度；胜不骄，败不馁； 时刻保持健康向上的积极心态。 PK攻略之 技战篇一——未雨绸缪 狭路相逢智勇者胜，上兵伐谋！ 9月五期开盘前 新源公司以低报价吸引客户认筹，欲求客户量堆积提高成交数量。 中原公司对甲方领导心意的深度揣摩，认定甲方的高价入市策略不会动摇 因此我们制定以略高于甲方心理底价的参考价对外公布，不一味追求数量但求高成交率，来对抗新源公司。 在开盘前最后两周的高层电话会议上，中原的策略获得甲方领导层的认同。 中原之后的在工作中采集了大量苏州高端物业精装标准与说辞，调研了家居建材市场，对精装的单价找到了理性的支撑，这最终成为左右成交率的重要砝码。 致使五期开盘，中原在客户排队不利的前提下；在认筹客户80：120的劣势下，获得与新源公司打平的良好结果。 此战主要赢在充分把握甲方心理，并坚持走差异化的竞争思路，进而确保胜利。 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 腹腔热灌注化疗在腹膜假性黏液腺瘤治疗中应用肝功能异常时肠外营养中氨基酸的应用钢球磨煤机顶轴润滑油站系统讲解剖析高密隆运服务顾问和客服思想意识和基础汽车知识话术讲解流程培训高新技术企业与研发费加计扣除政策讲解苏州工业园区地方税务局 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 腹腔热灌注化疗在腹膜假性黏液腺瘤治疗中应用肝功能异常时肠外营养中氨基酸的应用钢球磨煤机顶轴润滑油站系统讲解剖析高密隆运服务顾问和客服思想意识和基础汽车知识话术讲解流程培训高新技术企业与研发费加计扣除政策讲解苏州工业园区地方税务局 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 腹腔热灌注化疗在腹膜假性黏液腺瘤治疗中应用肝功能异常时肠外营养中氨基酸的应用钢球磨煤机顶轴润滑油站系统讲解剖析高密隆运服务顾问和客服思想意识和基础汽车知识话术讲解流程培训高新技术企业与研发费加计扣除政策讲解苏州工业园区地方税务局 报告简介 在当下甚至未来，在苏州甚至全国范围，代理行业由独家代理走入联合代理的趋势愈加明显。本报告通过合景峰汇项目总结一些联合代理的实践经验，希望起到抛砖引玉的作用，将联合代理竞争课题继续深化。 半年之前合景峰汇中原团队深陷前所未有困境。在组建全新团队后，中原团队群策群力在极短的时间内使销售成绩迅速有所收获。我们通过“三枚锦囊之计”成功逆转困境，重新赢得业绩、赢得尊重。在报告中，我们着重阐述 “精细化案场管理”和“差异化代理PK攻略”两块战术精髓，希望可以对同事们有所启示。 请看详细内容。 上海中原合景事业部 苏州.10.12.19 “逆水行舟不进则退，狭路相逢智勇者胜” ——峰汇国际中原团队的联合代理经验分享 峰汇国际 ——活力岛板块首席百万方人居大盘 合景泰富地产在苏州的旗舰之作! 搜房网评选为2009年最具人气楼盘！ 2010年连续三个月蝉联苏州市销冠！ 常年占据苏州市热销楼盘TOP10! 2010年截止目前为止，总销金额逾20亿元! 峰汇国际的另一张名片 ——苏州销售力最强案场 这是同行对峰汇国际案场的评价 因“苏州销售力最强案场”引得无数同行接踵观摩 因峰汇国际联合代理的成功引发开发商竞相效仿 峰汇模式成为逆市下的一股暖流！ 8平方公里内，我们的对手是恒基、华润、首开、融侨、雅戈尔、还