山东省农产品营销及其问题分析-analysis of agricultural product marketing and its problems in shandong province.docxVIP

I I 山东省农产品营销及其问题研究 摘 要 近年来，随着农产品“卖难”问题的出现，农产品营销越来越得到重视，山东是我 国重要的农产品生产基地，农产品出口大省，农业基础好，在农产品营销方面起步早、 发展快，但也出现了各种各样的问题。如何适应营销环境，抓住机遇开拓山东农产品的 市场，问题的关键在营销。本文在搜集大量资料的基础上，吸收各位学者的研究精髓， 以农产品市场营销理论为指导，以山东近二十年的农产品营销实践为现实依据，在理论 和实践结合的基础上，分析山东农产品的营销环境，从目标市场战略、营销的 4P 组合、 新型营销方式、政府引导等方面梳理了山东农产品营销的发展历程和阶段性成就，总结 分析新时期山东农产品营销面临的突出矛盾和问题，即出口市场过于集中、农产品质量 安全问题、高附加值产品开发问题、营销渠道不完善、网络营销环境不健全等；并针对 问题提出相应的对策建议，重点从开拓国际市场、全面提高农产品质量、加大对高附加 值产品的开发力度、开展品牌营销和绿色营销、完善渠道和法律以及对营销人员的培训 几方面提出对策建议，来进一步推动山东农产品营销发展。 本文研究方法主要采用对比分析方法和因果分析法。按照提出问题，分析问题和解 决问题的逻辑思路来安排文章结构，内容主要包括五个部分。第一章导论部分，介绍了 本文的研究背景及意义，对基本概念和理论基础进行了阐述，并简要介绍农产品营销国 内外研究现状。第二章山东农产品营销环境分析，分析了山东农产品营销的微观和宏观 环境，从而为制定营销的战略和策略提供依据；第三章从目标市场战略选择、营销的 4P 战略、新型营销方式、政府行为四个方面介绍了山东农产品的营销现状。第四章分析了 山东农产品营销存在的问题。第五章完善山东农产品营销的对策建议，确立了要树立以 市场为导向的营销观念，加大市场开拓力度，从生产到销售的各个环节入手来提高山东 省农产品的市场竞争力。 关键词：营销；山东农产品；营销策略 II II Studies on Agricultural Products Marketing and its Problems in Shandong Province Abstract In recent years, with the emergence of poor sales of agricultural products, marketing of agricultural products has been received more and more attention，and Shandong is an important production base of agricultural products with well agricultural foundation, which also produces agricultural products for export, started early in the marketing of agricultural products and developed rapidly, but there have been a series of problems. How to adapt to the new situation of the home and abroad and give play to its advantages are challenges which can be resolved by marketing. Absorbing the essence of scholars to large amounts of data on the basis of agricultural marketing theory, as a realistic basis for nearly two decades of Shandong agricultural products marketing practice, combining the theory and practice, from the choosing target market strategy, marketing 4P strategy, new marketing methods ， government guidance to elaborate Shandong agricultural products marketing development process and phased achievements. Summarizing and analyzing the outstanding contradictions and p