正合地产-价格策略与价格表格的制作.pptVIP

价格策略及价格表的制作;定 价;定价的原则;均价代表什么？;房地产市场核心均价确定流程;均价确定应遵循的原则：价格目标选定;选择定价方法;选择定价方法——3C;房地产市场核心均价确定方法;定价常用方法——市场比较法 ;市场比较法;;对影响价格的各因素以及权重进行修正;对每个重点调差项目进行调差;交易情况修 正;a. 每个调差盘进行的调差 包括：最低价、最高价、 平均实收价、特别楼层 价（高、中、低 ，每5 层一个）b. 形成表格，便于比较。 ;综合、分析、提出核心实收价范围和建议核心实收价;1、筛选可比楼盘;比较项目确定方法：定位或部分户型相近且质素相当的同期楼盘;客户分析法＋收益反推法;根据3月25日—4月8日登记的客户群分析来看，本项目90%以上的客户是投资客和周边中低端自用客户（包括过渡性居住），因此他们较关注的是租金和投资回报率。因此本区域内同类产品的租金颇具参照意义。;投资客户关注点：投资回报率;结论三： 根据投资收益法推算，得出本项目 合理价格应小于4949元/平方米； ;上限法;创新产品定价原则 ——以上游的可替换产品为上限;;价值定价法;价格策略;价格策略;策略的考虑因素;均价策略的方式;不同质量价格战略;不同策略的选择;价格表制作;价格表的意义;价格表分类;付款方式的折扣率;平均折扣率需考虑的