20105月长春红星美凯龙项目营销执行报告a.ppt

通过以上分析我们认为： 在不确定的房地产市场背景下，本项目要全面超越区 域项目，实现目标，将面临两大问题： 户型对比上，90平米户型，在朝向、梯户比、公摊、物业类型等方面均处于劣势，竞争压力较大 户型对比上，40-70平米户型方正，空间划分合理，但在居住实用性及舒适性有待提高 蔚蓝国际客户关注点——看重地段、配套 二道区主力置业客户群——来源区域 二道主力置业客户群——客户类型 二道置业客户特征——购房关注因素 URD的核心特质 丰富夜空的天际线，建筑的整体性雄伟壮观，展示项目的标志性； 顶部灯的处理给人们的夜间活动创造一个良好的光照环境，给业主带来视觉、身心上的享受。 富有变化和情趣，参与性强的屋顶空间，体现形象与品质 社区业主组织——运动、电影、音乐、休闲等爱好者的联盟 多元的太古城，城市的太古城 形象策略 展示策略 推广及客户策略 城市事件——强势蓄客活动：认筹启动+开盘抽取两套免费赠送单位作为回馈，倾城影响力 城市事件——一场体验盛宴 抢客户——条幅、飘球截流 抢客户——DM单派发撒网 抢客户——导视吸引 8.15日开始认筹金——存一万抵两万 认筹建议采用看楼积分的方式——以来看楼的次数决定开盘购房时的优惠额度 重要营销节点，每个节点一个印花，集齐四个印花，开盘当天成交，立即获得1万元开盘优惠，每个节点做好客户登记 9.12日样板房开放 9.27-9.30日算价 1