康力电梯股份有限公司盈利模式研究.docVIP

1.盈利模式 1.1盈利模式的定义 现今对盈利模式还没有确切的定义，大多数研究也是针对一些鲜明或者已经成功的企业进行分析，从而总结出形成盈利模式的条件及元素。一种看法认为，分析企业经营要素的方法就是盈利模式；也有观点认为，盈利模式是企业通过资源的整合而形成的一种创造利润、获得利润、分配利润的关系架构【1】。 根据大量文献综述，本论文认为盈利模式应当是在企业在不断发展中形成的自己特有的价值链及对应的价值链结构已经确定的前提下，通过描述了其本身各种可以实现盈利的要素，整合了企业内外的环境与资源来形成一个能够实现客户价值并且持续盈利的方案。 2.康力电梯股份有限公司现状及现有盈利模式分析 2.1. 康力电梯股份有限公司基本状况 康力电梯股份有限公司是综合型的电梯企业，拥有着设计、开发、制造、销售、、安装与维保的实力，公司主营产品包括制造加工销售电梯、自动扶梯、自动人行道、停车设备、电控设备、光纤设备及成套配件【2】；上述产品的安装、维修、保养；。 2.2康力电梯股份有限公司现有盈利模式 2.2.1.价值主张 康力作为民族电梯品牌的优秀代表，以“世界品牌，中国领跑”为企业发展目标，在人才战略、技术创新、营销渠道方面不断制定新的策略，为了尽快实现企业战略目标，在2011年12月，康力电梯提出了“55321”发展战略。 图1.康力电梯“55321”战略 2.2.2客户细